【中國即熱網(wǎng)】2012年上半年，受大環(huán)境的影響，一季度整體即熱式電熱水器市場業(yè)績下滑，許多二三線即熱式電熱水器品牌處于銷售增長放緩或經(jīng)營停滯狀態(tài)。與二三線品牌艱難度日的情況相比，一些知名大品牌不僅銷售業(yè)績穩(wěn)中有升，更加快了市場拓展的步伐，完成市場布局，日子過得很是“滋潤”。
2012年下半年，二三線即熱式電熱水器品牌如何才能不被一線品牌越甩越遠(yuǎn)?面對當(dāng)前的困境，二三線即熱式電熱水器品牌該如何加強品牌建設(shè)，從而實現(xiàn)逆勢擴張?
人們對即熱式電熱水器的要求并不單純只是功能上的需求，同時也是裝飾、美觀、時尚的需求，更是彰現(xiàn)個性的需求。隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平發(fā)生了根本性的變化，消費者需求越來越高，對品質(zhì)的要求也越來越高。二三線即熱式電熱水器品牌企業(yè)只有從品牌力、生產(chǎn)力、渠道力、團隊力這幾方面不斷完善，才能在激烈的市場競爭中得以生存和不斷發(fā)展。
品牌力：加大宣傳力度，提升品牌形象力
面對當(dāng)前競爭激烈的即熱式電熱水器市場，受到市場萎靡及消費者更加謹(jǐn)慎的雙重壓力，很多即熱式電熱水器廠商都認(rèn)識到了品牌建設(shè)的重要性，紛紛加大了品牌宣傳力度。
隨著市場消費日趨理性，消費者對品牌的認(rèn)知度也在不斷加強，即熱式電熱水器企業(yè)在品牌方面的競爭意識不斷升級，未來的市場競爭一定是品牌的競爭。所以塑造品牌，不斷提升企業(yè)的品牌價值對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。消費者買回去的不僅僅只是一套即熱式電熱水器，而是即熱式電熱水器背后的品質(zhì)生活和一個多彩時尚的家居。注重品牌力，二三線即熱式電熱水器品牌企業(yè)應(yīng)該大力開展品牌形象宣傳活動，加大品牌宣傳力度，提升企業(yè)在即熱式電熱水器行業(yè)內(nèi)的品牌影響力。
產(chǎn)品力：注重設(shè)計創(chuàng)新，突破產(chǎn)品同質(zhì)化
二三線即熱式電熱水器品牌企業(yè)想要立于不敗之地，必須不斷推陳出新。功能上，即熱式電熱水器企業(yè)需要深入消費者中進行廣泛調(diào)查，充分利用科技手段對產(chǎn)品存在的功能問題加以解決，尤其是對于老人和小孩等特殊群體的需要進行專門研發(fā);色彩上，要把色彩的象征性和科學(xué)的色彩原理結(jié)合使用，起到畫龍點睛的作用;造型上，要結(jié)合居室環(huán)境，考慮到即熱式電熱水器布局的安全性和便捷性，以準(zhǔn)確的符號語言傳遞即熱式電熱水器外形的美感。
營銷是企業(yè)發(fā)展的必修課，其功能就是把商品從生產(chǎn)者處轉(zhuǎn)移到消費者手里。企業(yè)營銷的核心問題就是產(chǎn)品。二三線即熱式電熱水器品牌企業(yè)只有將產(chǎn)品、空間等元素融入構(gòu)思和設(shè)計中，為消費者創(chuàng)造出一個充滿個性和現(xiàn)代化的家居環(huán)境，才會獲得消費者的最終認(rèn)可。
但是，即便是一些有實力的企業(yè)，也不愿意在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)上投入太多，因為花費了大量精力和資金研發(fā)出來的樣品，往往剛面市就會被競爭對手模仿、抄襲，原創(chuàng)廠家甚至連設(shè)計成本都無法收回來，就被同行的低價劣質(zhì)產(chǎn)品打敗了?；谶@樣的原因，國內(nèi)的即熱式電熱水器品牌原創(chuàng)設(shè)計越來越少，最終面市的產(chǎn)品大同小異，設(shè)計風(fēng)格如出一轍，產(chǎn)品的附加值不高，品牌形象的建立也受到損害，嚴(yán)重影響了即熱式電熱水器企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
即熱式電熱水器行業(yè)的同質(zhì)化問題幾乎是通病。要想繼續(xù)良性發(fā)展，二三線即熱式電熱水器品牌企業(yè)必須要苦練內(nèi)功，尊重知識產(chǎn)權(quán)，不斷吸引人才，加強企業(yè)的設(shè)計、研發(fā)能力，開發(fā)符合消費者需求而又獨具個性的即熱式電熱水器產(chǎn)品。
渠道力：創(chuàng)新營銷模式，提升企業(yè)競爭力
營銷對企業(yè)的重要性不言而喻。近幾年，為了有效提升企業(yè)競爭力，整個即熱式電熱水器行業(yè)都在探討新的營銷模式。目前大多數(shù)即熱式電熱水器企業(yè)的營銷模式以直營及加盟為主。直營模式就是指生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過中間銷售商而直接進入終端市場。很多人認(rèn)為這種營銷模式減少了中間的流通和銷售環(huán)節(jié)，從而可以降低成本提高利潤。加盟店的營銷方式是即熱式電熱水器連鎖經(jīng)營的方向，也是中國制造業(yè)普遍采用的模式，但是因為缺乏強有力的監(jiān)管，真正做得成功的企業(yè)并不多。筆者在采訪一批以該營銷方式為主的企業(yè)時了解到：困擾企業(yè)的一大難題就是難以找到合格的經(jīng)銷商。在現(xiàn)階段，即熱式電熱水器行業(yè)品牌越來越多，經(jīng)銷商隊伍難以穩(wěn)定，也是令即熱式電熱水器企業(yè)經(jīng)營者最頭疼的問題。對于即熱式電熱水器企業(yè)來說，不能只是選擇或固守單一的一種營銷模式，而應(yīng)該是將多種營銷模式相結(jié)合，推陳出新，才能尋求最大的利潤。因此，在即熱式電熱水器品牌競爭越來越激烈的情況下，加強對營銷模式的創(chuàng)新與完善，顯得刻不容緩。
團隊力：建立實力團隊，制勝全國大市場
很多即熱式電熱水器品牌進軍全國前都是區(qū)域品牌，區(qū)域品牌具有以下特點：配置短小精悍，職責(zé)明確，溝通平面化，人員數(shù)量小，人員的管理和能力提升都能夠有效得到執(zhí)行。但是在進入全國市場后，區(qū)域品牌的優(yōu)勢不再那么明顯，甚至很多時候優(yōu)勢變成了劣勢。
在進軍全國時，區(qū)域品牌面臨的第一個難題就是團隊建設(shè)。例如，誰來招商?如何招商?在區(qū)域品牌的企業(yè)構(gòu)架中，往往沒有專職的招商團隊，即使有，職責(zé)劃分也不明晰，或其經(jīng)驗和能力不足以保障在全國性招商活動中取得好成績。因此，在即熱式電熱水器企業(yè)進軍全國之后，企業(yè)團隊的配置需要重建。
但是即熱式電熱水器行業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)人才，在短期內(nèi)找到合適的人非常困難。因此，進軍全國市場的即熱式電熱水器品牌首先要面對的，是如何建立一支優(yōu)秀的有提升空間的團隊。只有建立了優(yōu)秀的有提升空間的團隊，才能從真正意義上邁開進軍全國的腳步。
市場如同戰(zhàn)場，風(fēng)云變幻，波云詭譎。在即熱式電熱水器行業(yè)競爭加劇的大環(huán)境和大趨勢下，二三線即熱式電熱水器品牌企業(yè)只有通過加強品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、團隊力的建設(shè)才能提高企業(yè)的綜合競爭力，降低市場風(fēng)險。通過加強品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競爭力，是即熱式電熱水器行業(yè)制勝市場的真正法寶。
