即熱式電熱水器傳統(tǒng)營銷渠道建設(shè)不是一蹴而就的，即使建成也不是一勞永逸的，這是一個需要資金、人力、物力、長時間投入的過程。而互聯(lián)網(wǎng)以其低成本、控制力強的模式，大大增加了即熱式電熱水器企業(yè)低成本建立營銷渠道的可能性，使即熱式電熱水器企業(yè)既可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，同時又可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道進行即熱式電熱水器品牌建設(shè)。
即熱式電熱水器企業(yè)面對渠道的變革，新渠道的興起，唯有主動出擊，深入了解新興渠道的特點，根據(jù)即熱式電熱水器企業(yè)現(xiàn)狀，選擇適合企業(yè)的運營模式，通過專業(yè)的團隊，合理的規(guī)劃進行系統(tǒng)的運營，才能在渠道的變革中順應(yīng)市場潮流和趨勢取得成功，為企業(yè)贏得新的渠道增長點。
中國即熱網(wǎng)認為，即熱式電熱水器電子商務(wù)渠道的系統(tǒng)運營應(yīng)該從做好以下幾個方面入手：
第一，運營模式方面，電子商務(wù)渠道的運營有直營和代理兩種模式可以選擇。選擇直營，企業(yè)可以獲取更高的利潤空間和更高的可控性。但同時也要求企業(yè)需要花更多的精力來管理電子商務(wù)渠道。代理制則可以讓企業(yè)將運營交給代理商來操作，但相應(yīng)會減少利潤空間，并且其價格體系和渠道的受控性減弱。對于中小即熱式電熱水器企業(yè)或非強勢品牌建議由企業(yè)直營。
第二，團隊的組建與管理方面，企業(yè)要做好電子商務(wù)渠道，需在公司整體的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下獨立運營，組建一支具有戰(zhàn)斗力的專業(yè)運營團隊，進行系統(tǒng)的策劃和精細化的管理。進行持續(xù)維護，對團隊人員從項目經(jīng)理到客服、設(shè)計、物流、售后等各個崗位進行系統(tǒng)分工和配合。
第三，做好財務(wù)預(yù)算。任何一個項目的運營，需要有合理的財務(wù)預(yù)算，從項目目標(biāo)的設(shè)定到各項費用投入，如何確保目標(biāo)的達成，如何控制營銷費用，有一個系統(tǒng)的財務(wù)預(yù)算，讓企業(yè)對電子商務(wù)項目有一個明確的計劃和目標(biāo)，才能在項目的運營過程中合理控制，做到心中有底。防止出現(xiàn)推廣前期盲目投入，出現(xiàn)一點小問題后又全面否定，打起了退堂鼓，導(dǎo)致項目半途而廢。
第四，需要合理的產(chǎn)品規(guī)劃，電子商務(wù)的運營同樣需要良好的產(chǎn)品組合。其一要對產(chǎn)品線進行差異化區(qū)分。以防止各類渠道的產(chǎn)品互相沖突。其二要考慮電子商務(wù)渠道的物流特點，采用整體泡沫、牛卡紙箱等各種適合快遞的包裝方式。
第五，廣告?zhèn)鞑シ矫?，電子商?wù)是一個半主動消費型渠道，消費者對某類的產(chǎn)品有興趣或需求，而通過網(wǎng)絡(luò)主動尋找。而企業(yè)要做的是怎樣讓消費者能更快更好的找到你的產(chǎn)品，并且產(chǎn)生興趣最后達成購買。這就需要企業(yè)有一個好的傳播系統(tǒng)。其一是要通過各類網(wǎng)絡(luò)廣告進行傳播，讓目標(biāo)消費者快速找到你的產(chǎn)品；其二要通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹來讓目標(biāo)消者對你的產(chǎn)品和品牌認可，最后達成購買。廣告的推廣要有針對性、階段性、持續(xù)性和多維性，產(chǎn)品的介紹要考慮網(wǎng)絡(luò)的特點，簡單、明了，多用圖片和視頻，采用圖文并茂與視頻結(jié)合的產(chǎn)品介紹方式。
第六，價格體系的建立方面，電子商務(wù)渠道其最大的優(yōu)勢之一就是價格優(yōu)勢。但這讓很多企業(yè)是又愛又恨。愛的是其巨大的購買力，恨的是破壞了其它渠道的價格。影響其它渠道的銷售。這就需要企業(yè)從中做好平衡。如企業(yè)能做好價格體系的規(guī)范和渠道的區(qū)分是可以解決這個問題的。其一，電子商務(wù)渠道其價格定位不能太高也不能太低。同類產(chǎn)品既不能和線下渠道價格一樣，也不能太低。除了采用產(chǎn)品區(qū)隔和適當(dāng)降價外,可以通過增加增值服務(wù),比如延長售后和保修期,增加贈品等方式提高其競爭力。相當(dāng)于變相的進一步降低其價格。其二，必須統(tǒng)一所有電子商務(wù)平臺的價格體系，對于加盟商必須通過保證金和授權(quán)書等方式控制其銷售價格，對于不服從管理的加盟商須采用嚴(yán)格的管理措施進行清理。
第七，建立合理的團隊激勵機制，任何一個項目的運營，最后需要通過人來執(zhí)行。而要有高效的執(zhí)行力，最好的方法就是有一個合理的激勵機制。各大企業(yè)的成功經(jīng)驗告訴我們，敢于給員工開高薪的企業(yè)是最具競爭力的企業(yè)。當(dāng)然這個高薪是通過合理的機制創(chuàng)造出來的。要想馬兒跑的快又不給馬兒吃草的事情是行不通的。
