【中國(guó)即熱網(wǎng)】對(duì)中國(guó)蓬勃發(fā)展、潛力巨大的即熱式電熱水器行業(yè)，很多新進(jìn)企業(yè)如過(guò)江之鯽，躍躍欲試，要切入即熱式電熱水器市場(chǎng)，在即熱式電熱水器行業(yè)里樹立自己的品牌。
即熱式電熱水器品牌建立，對(duì)任何企業(yè)來(lái)講，都是長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。絕不可以一撮而就。品牌建立，沒(méi)有捷徑，但并不意味著沒(méi)有規(guī)律。對(duì)這些新面孔，如何快速建立起自己的品牌是橫亙?cè)谒麄兠媲暗木薮笳系K。
即熱式電熱水器品牌建立，對(duì)任何企業(yè)來(lái)講，都是長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。絕不可以一撮而就。品牌建立，沒(méi)有捷徑，但并不意味著沒(méi)有規(guī)律。對(duì)這些新面孔，如何快速建立起自己的品牌是橫亙?cè)谒麄兠媲暗木薮笳系K。
即熱式電熱水器新興企業(yè)建立品牌考慮的第一個(gè)要解決的問(wèn)題就是如何進(jìn)行品牌命名，是選用中式還是西式的品牌命名方法。消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品消費(fèi)的崇洋心理較重，在品牌命名上，一般原則是采用西式的命名。
通俗地說(shuō)就是一定要做“假洋鬼子”。筆者認(rèn)為，“假洋鬼子”并不是忽悠消費(fèi)者，打著假洋鬼子的旗號(hào)提供給消費(fèi)者假冒偽劣的產(chǎn)品，才是忽悠消費(fèi)者。畢竟?fàn)I銷的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，好的品牌命名可以讓新進(jìn)入即熱式電熱水器行業(yè)的企業(yè)占得先機(jī)。
建立品牌要考慮的第二個(gè)問(wèn)題就是如何進(jìn)行品牌定位。即熱式電熱水器的品牌定位大致有三種方法，品類定位、功能定位和情感定位。這三種定位方法在即熱式電熱水器上各有千秋，都可以成功。品類定位就是在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)品類第一的位置，通俗地說(shuō)，就是要讓自己的品牌等于即熱式電熱水器，成為消費(fèi)者購(gòu)買即熱式電熱水器的首選品牌。
但這種定位方法在即熱式電熱水器的發(fā)展初期比較有效，因?yàn)槠奉惖谝坏奈恢眠€基本是個(gè)空白，哪個(gè)品牌搶先占領(lǐng)了消費(fèi)者心智中品類第一的位置，誰(shuí)就能成為霸主，一勞永逸。
這種定位方法適合于即熱式電熱水器的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但其他即熱式電熱水器也可以去嘗試，方法就是做不了大池塘里的大魚，就做小池塘里的大魚，中、小品牌可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，做細(xì)分市場(chǎng)的品類第一，如手機(jī)中的OPPO打自己是音樂(lè)手機(jī)。
功能定位就是把自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和包裝，把核心賣點(diǎn)帶給消費(fèi)者的利益有效傳遞給消費(fèi)者。即熱式電熱水器目前比較流行的智能熱水器概念，都是主打產(chǎn)品的功能定位。功能定位要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有差異化十足的賣點(diǎn)，并且這個(gè)賣點(diǎn)確實(shí)是消費(fèi)者最關(guān)注的因素，否則就是自說(shuō)自話，隔靴搔癢，比如即熱式電熱水器的智能，雖然說(shuō)是一個(gè)賣點(diǎn)，但這個(gè)賣點(diǎn)并不能打動(dòng)消費(fèi)者，不是消費(fèi)者的核心需求。
情感定位是在即熱式電熱水器行業(yè)里運(yùn)用的比較少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有殺傷力的，是可以長(zhǎng)期占有消費(fèi)者心智的定位方法。情感定位很難，所以目前即熱式電熱水器行業(yè)里通過(guò)情感定位成功的還寥寥無(wú)幾。
看看快消品的優(yōu)樂(lè)美奶茶——“你是我的優(yōu)樂(lè)美”篇，益達(dá)口香糖的——“你的益達(dá)”篇，就可以知曉情感定位的強(qiáng)大殺傷力。
建立品牌要考慮的第三個(gè)問(wèn)題就是做“地面”品牌還是“高空品牌”。所謂地面品牌就是通過(guò)終端店面的選址、店面形象、店面產(chǎn)品、店面導(dǎo)購(gòu)、店面服務(wù)、店面主動(dòng)營(yíng)銷來(lái)打造品牌。所謂高空品牌就是通過(guò)央視、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體的投放來(lái)建立品牌。對(duì)新進(jìn)入即熱式電熱水器行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，做地面品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)比做高空品牌要重要。
即熱式電熱水器新興品牌可以沒(méi)有任何廣告，但絕對(duì)不能沒(méi)有好的店面形象、店面產(chǎn)品、店面導(dǎo)購(gòu)和店面服務(wù)。上述因素不僅決定新興品牌的生死，還能決定新興品牌到底能否發(fā)展壯大。新興品牌需要謹(jǐn)記的是店面比廣告重要，口碑比廣告重要。
建立品牌要考慮的第四個(gè)問(wèn)題就是廣告投放的策略。對(duì)于即熱式電熱水器新進(jìn)品牌來(lái)講，電視廣告永遠(yuǎn)不是第一選擇，央視就更不用說(shuō)了。對(duì)于大多數(shù)新進(jìn)品牌來(lái)講，比較有效的廣告投放策略就是網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、當(dāng)?shù)丶揖泳W(wǎng)站的投放，戶外廣告主要是品牌所在賣場(chǎng)的戶外廣告投放，這些都是性價(jià)比比較高的廣告投放策略，少投入能帶來(lái)大產(chǎn)出。
對(duì)于即熱式電熱水器行業(yè)來(lái)講，大型的促銷活動(dòng)也是品牌曝光和提升品牌知名度的一種重要方法。即熱式電熱水器新進(jìn)品牌，如果能在上述四條上謀定而后動(dòng)，厲兵秣馬贏在開端，快速建立品牌才有可能勝券在握。
