【中國(guó)即熱網(wǎng)comemakeyourmark.com】即熱式電熱水器目前的營(yíng)銷方式，主要還是以招商加盟為主，通過(guò)代理商的門店銷售來(lái)增加企業(yè)的效益，當(dāng)然不可面對(duì)的就是在區(qū)域碰上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手的店面是什么樣子的，對(duì)手的渠道是什么樣子，對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是什么樣子，競(jìng)爭(zhēng)的投入實(shí)力是多少，資金和進(jìn)駐時(shí)間，你如何突圍，如何盈利，你的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在哪里，你需要做哪些準(zhǔn)備才能夠稱霸……這些營(yíng)銷人員一定要給經(jīng)銷商講明白。
與即熱式電熱水器代理商溝通營(yíng)銷政策，洽談簽約。一定要站在代理商生存的立場(chǎng)上來(lái)和代理商進(jìn)行溝通。公司的招商政策，就是為了讓加盟商獲得更大的生存空間。如果代理商不建店，也沒(méi)有店面，沒(méi)有渠道，沒(méi)有實(shí)力，他在終端有沒(méi)有能力抵抗同行的競(jìng)爭(zhēng)？有沒(méi)有生存空間？沒(méi)有。這種情況下，廠家和商家的投資都為零回報(bào)。相反，如果代理商按照合約內(nèi)容建設(shè)終端，企業(yè)和商家都站在如何突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的立場(chǎng)上，如何贏得份額、贏取利潤(rùn)，擊敗競(jìng)品的的話，企業(yè)的營(yíng)銷合約條款，就是變成了加盟商化解競(jìng)爭(zhēng)壓力的支持了。
不是降低了招商條件，就可以擊敗對(duì)手。降低了簽約門檻，代理商就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)銷量。營(yíng)銷政策不是為了討好經(jīng)銷商，也不是為了討好誰(shuí)，而是為了抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力的一種投入。建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的終端形象店面，是品牌的支撐，價(jià)格的支撐。賣場(chǎng)環(huán)境的支撐更便于顧客認(rèn)知和了解品牌價(jià)值，所有的合約條款都是競(jìng)爭(zhēng)的需要。
