在創(chuàng)業(yè)發(fā)展初期，依靠的是資源或者市場優(yōu)勢，其后的發(fā)展都會遭遇到瓶頸，這就面臨一個非常重要的問題：用什么樣的模式去保證利潤。如果您在說某國外品牌的即熱式電熱水器其實成本也就占它出廠價的60%，它們憑什么賣這么貴?這并不意味著同樣的即熱式電熱水器只要賣得更便宜就可以賣得更好了。
而實際上，我們在市場上看到某國外品牌的即熱式電熱水器看到的仍然賣的更好，占有率更大，而店面更突出。為什么?第一個教會我們賣即熱式電熱水器都可以在電視上播出漂亮廣告的是國外品牌，利潤好的的還是國外的品牌?；蛟S其中很大一部分是廣告的原因，巨資投資在廣告、通路、店面和人才身上。可這些廣告的錢是哪里來的？利潤?；蛟S我們可以總結一下這些會賣即熱式電熱水器，會念經的“洋和尚”一個法寶就是：在保證利潤的前提下，還會花錢。
暴利不是市場的本質，暴利不可能長久。中國即熱式電熱水器業(yè)并沒有經過中國市場經濟的整個30多年，往后十年，就到了重要的轉型期。這個時候，發(fā)展會出現(xiàn)緩慢停滯，那么，整個公司的匹配度等各個方面都會進入一個需要調整的階段。這時就會出現(xiàn)一些問題：一、規(guī)模擴充，卻贏利不佳。二、產品同質化，技術創(chuàng)新少，附加值上不去。三、很多民營即熱式電熱水器企業(yè)又不斷跳入新的行業(yè)，進行多元經營，主營行業(yè)不清晰，這種“大”使得企業(yè)臃腫，利潤就被拖掉了。
低端產品在企業(yè)樹立的初期，一向被作為快速切入市場的突破口。但是對于即熱式電熱水器企業(yè)的長遠發(fā)展來說，銷售低檔產品必然導致惡性循環(huán)，破壞品牌的口碑。首先，低價位產品存在兩個隱患：一是環(huán)保性能難以達到主流的標準。二是質量不夠穩(wěn)定，使用后容易出現(xiàn)“后遺癥”。
所以，低端產品總體效果沒有高檔產品的好，無法體現(xiàn)優(yōu)秀的健康性能，同時因為價格低，消費者不僅僅會認為產品低檔，而會進一步認為這個品牌是低檔的。由于使用的消費者，也包括即熱式電熱水器工不會認為該品牌的產品質量好、技術性能好，最終導致品牌的口碑越來越差。這樣的惡性循環(huán)很難保證理想利潤的實現(xiàn)。但這并不是說低價位產品都不能賣，而是說企業(yè)要保證利潤應該把精力集中在中高擋產品的宣傳推廣上。
如果能樹立起中高擋的即熱式電熱水器品牌形象，則消費者即使購買了低檔的產品，他也會認為“我買了高檔品牌即熱式電熱水器，而且還用很優(yōu)惠的價格買到的，太合算了!”——這就是消費者心理。
敢掙就要會掙、能掙，這里邊的學問是不僅追逐銷售額還要利潤最大化。會花就是要舍得花，提高盈利水平，需要從產品、營銷、服務等多角度去重新審視在新經濟下技術、理念、環(huán)境、生活方式等發(fā)生的革命性變化。這就是為什么強調安全環(huán)保，以及多功能的即熱式電熱水器盡管定價比較高，但的推廣與營銷會帶來相比低成本的低端產品更有利潤空間的原因。
而“會花”的原則就是得有個合理控制的機制，從外資即熱式電熱水器品牌的運作的機制來看，他們往往是采取權限控制和特事對待結合的方法，有效利用階段性檢討來審核每項投入以及改進。值得提醒的一點是：企業(yè)家與商人的區(qū)別在于，商人講的是利潤從哪里來，利潤到哪里去，而企業(yè)家講的是客戶在哪里，客戶從哪里挖掘，怎樣滿足客戶。企業(yè)往往在營銷環(huán)節(jié)喜歡打廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，這樣的方式效果比較快，但是這樣做，使你只記得競爭而忘記了客戶。沒有客戶，利潤也就無從談起。
對于年底傳統(tǒng)意義上的即熱式電熱水器行業(yè)來說，只要能保持正常利潤，明年的市場將有很大的希望看好。急功近利往往容易斷送市場。保持即熱式電熱水器企業(yè)和產品的穩(wěn)定性，不追求短期利潤，而是根據(jù)你的一貫的質量與品管來把控生產，按原則交易，要重視經營環(huán)境、重視規(guī)模生產、品牌塑造。那么長期利潤就會向之靠攏。
