【中國即熱網(wǎng)】隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對人們的生活的影響越來越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個(gè)電子商務(wù)平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會(huì)極大刺激消費(fèi)者的購買欲，達(dá)成購買合同。而在這個(gè)過程，企業(yè)和消費(fèi)者都是沒有地域限制的。電子商務(wù)的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。
與傳統(tǒng)營銷一樣，開展網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的就是尋找買家，達(dá)成交易。網(wǎng)絡(luò)營銷不是擺設(shè)，而一定是要為企業(yè)帶來客戶和銷售。獲取利潤是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的最終目的，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。站在這個(gè)角度去理解網(wǎng)絡(luò)營銷，我們會(huì)感覺“輕松”不少，從而不被眾多“五彩斑斕”的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品所迷惑。
對于多數(shù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言，他們比較注重這一環(huán)節(jié)。縱觀市場上的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，大多數(shù)也集中在解決企業(yè)買家來源這一問題上。解決買家來源的問題，只是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。就好像一個(gè)人聲鼎沸的商場里面，如果買家發(fā)現(xiàn)并沒有什么值得買的東西，則只能是乘興而來，敗興而歸。
一般意義上來講，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，其主要目的就在于傳播企業(yè)和產(chǎn)品信息，捕捉目標(biāo)客戶，獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，最終促進(jìn)產(chǎn)品銷售和占領(lǐng)市場。雖然從網(wǎng)絡(luò)營銷的職能來看，它還可以為企業(yè)的品牌傳播、客戶服務(wù)、市場調(diào)研等營銷策略提供服務(wù)，但對中小企業(yè)而言，那并不是重點(diǎn)，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心仍然是銷售。
既然擴(kuò)大銷售是中小企業(yè)發(fā)展過程中主要的成長動(dòng)力，那么中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的使命也無疑是擴(kuò)大銷售。無數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例可以證明，利用網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大銷售完全是可行的。網(wǎng)絡(luò)營銷就是幫助企業(yè)建立了一個(gè)全新的銷售平臺，把一個(gè)個(gè)源源不斷的流量變?yōu)橐粋€(gè)個(gè)新商機(jī)、新客戶的過程。
即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)的鏈條非常長，生產(chǎn)、營銷、組織管理都很復(fù)雜，電子商務(wù)應(yīng)用于即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)會(huì)帶來兩大困難：一是每一個(gè)營運(yùn)環(huán)節(jié)都要有專業(yè)人員把鏈條打通;二是即熱式電熱水器產(chǎn)品的總體消費(fèi)價(jià)值較高，業(yè)主很難像購買其他標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品那樣看圖下單。因此，目前即熱式電熱水器行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還是以信息發(fā)布與網(wǎng)絡(luò)推廣為主，要么是廠家結(jié)合線下的實(shí)體店實(shí)現(xiàn)最后的銷售，要么團(tuán)購類網(wǎng)站組織廠家在特定的地方實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交易，純粹的在線銷售還要解決系列難題。
要實(shí)現(xiàn)線上的銷售，在網(wǎng)絡(luò)層面要構(gòu)建完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)自助服務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者論壇，在產(chǎn)品層面要建立虛擬的產(chǎn)品展示系統(tǒng)、提供虛擬的產(chǎn)品組裝效果圖及報(bào)價(jià)、建立自動(dòng)的信息傳遞系統(tǒng)，這些要做好需要信息、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、商務(wù)、服務(wù)等多方面的專業(yè)化人才，這是即熱式電熱水器企業(yè)自己來完成網(wǎng)絡(luò)營銷的客觀難題。
雖然即熱式電熱水器行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購市場不久，但卻有許多即熱式電熱水器商家都力爭拼搶網(wǎng)絡(luò)營銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的即熱式電熱水器電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實(shí)體店即熱式電熱水器賣場建立起來的網(wǎng)站;第二類是一些有實(shí)力的即熱式電熱水器商、擁有自己有廠家并有一定的知名品牌即熱式電熱水器，設(shè)立即熱式電熱水器網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷售渠道;第三類就是既沒有實(shí)體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺，并與一些即熱式電熱水器品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售。
