即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之經(jīng)銷商扶持

（1）給予一定的鋪貨和帳期。這是一種比較拙劣的扶持經(jīng)銷商的手段，通常被一些小企業(yè)或經(jīng)驗(yàn)不足的即熱式企業(yè)采用。之所以說這種扶持手段比較拙劣，是因?yàn)橐坏?/span>即熱式企業(yè)這么做，十有八九會(huì)陷入被動(dòng)，最終雙方多半無法繼續(xù)合作下去的。

（2）廣告支持。就是在雙方開始合作之后，即熱式企業(yè)出資或部分出資在經(jīng)銷商所在地做廣告。包括路牌廣告、門頭廣告、賣場(chǎng)廣告、電視廣告、報(bào)紙廣告、DM廣告等等。廣告支持方式對(duì)幾乎所有的商品的銷售都是有一定促進(jìn)作用的，關(guān)鍵問題是企業(yè)有多少資源，以及投入產(chǎn)出是否成正比。通常，在資源豐厚且十分注重長期品牌建設(shè)的情況下，可以不考慮當(dāng)期的投入產(chǎn)出比。但是，在企業(yè)資源不足的情況下或企業(yè)還比較弱小時(shí)，選擇廣告支持就要考慮投入產(chǎn)出比了。此外，廣告投入方式也是審慎選擇的：有的廣告投入大，反而見效慢；有的廣告投入小，反而見效快。

（3）促銷支持。就是即熱式電熱水器企業(yè)鼓勵(lì)經(jīng)銷商做促銷，通過促銷活動(dòng)打開銷售局面。比如提供終端賣場(chǎng)堆頭支持、限期打折促銷、提供特價(jià)品種、提供促銷獎(jiǎng)品、支付促銷人員工資等等。對(duì)于許多消費(fèi)品而言，做促銷活動(dòng)往往可以產(chǎn)生立竿見影的效果。但是，如何管理促銷活動(dòng)，使得相應(yīng)的政策能夠真正用于促銷，而不是裝進(jìn)了經(jīng)銷商的腰包，是許多中小即熱式企業(yè)在使用這一扶持政策時(shí)面臨的重要問題。

（4）開店支持。就是根據(jù)即熱式電熱水器經(jīng)銷商開專賣店或?qū)９竦亩嗌俸鸵?guī)格給予一定的裝修補(bǔ)貼或獎(jiǎng)勵(lì)。采取專賣店和專柜銷售品牌產(chǎn)品的企業(yè)大都使用了這種扶持政策，總體上講效果不錯(cuò)，執(zhí)行控制中的問題也不是很多。

（5）發(fā)展新客戶獎(jiǎng)勵(lì)。就是通過給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)即熱式電熱水器經(jīng)銷商多發(fā)展下線分銷客戶，包括批發(fā)客戶和零售客戶，尤其是鼓勵(lì)他們積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)分銷客戶。這一政策所基于的邏輯是：一個(gè)經(jīng)銷商的下線客戶數(shù)量越多、質(zhì)量越高，其銷售業(yè)績必然越好。這一邏輯的有效性是無-全球品牌網(wǎng)-庸質(zhì)疑的，實(shí)施這上扶持政策的管理控制也一般不會(huì)出現(xiàn)大的問題。

（6）培訓(xùn)支持。就是對(duì)即熱式電熱水器經(jīng)銷商的人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，從而使他們的能力得以提升或者使他們的行為滿足企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。參考前文經(jīng)銷商培訓(xùn)

（7）人員支持。主要是指企業(yè)派出專門銷售人員常駐經(jīng)銷商所在地區(qū)/城市，甚至是進(jìn)駐經(jīng)銷商的公司，具體指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商做銷售、管理和客戶服務(wù)。這種扶持手段如果使用恰當(dāng)，對(duì)穩(wěn)定雙方合作關(guān)系、幫助經(jīng)銷商迅速打開局面具有不可小覷的作用。

      （8）物料支持。授權(quán)證書，裝修效果圖、平面布局圖，服裝，吊牌，手提袋，吊旗，廣告?zhèn)愕确矫娴奈锪现С帧?/span>