滿足客戶個性化消費漸成趨勢,是業(yè)界普遍偏向的一個發(fā)展趨勢。有業(yè)內(nèi)人士表示,在即熱式電熱水器消費中,體驗型消費將占據(jù)越來越重要的位置。近兩年購買即熱式電熱水器的消費者日趨理性,僅憑低價格無法打動消費者的心。消費者要的不是買來后悔的廉價品。因此,未來的即熱式電熱水器銷售需要花更多心思,來研究如何滿足消費者的個性化需求,對經(jīng)營模式需要作出改變, 給消費者提供“實際”的解決方案。
說到底,即熱式電熱水器不是成品化銷售,是產(chǎn)品與服務的疊加。銷售的時候需要考察,安裝的時候需要結合實際,使用的時候仍需要適時保養(yǎng)。對于2014年即熱式電熱水器的發(fā)展走勢,斯貝斯電器負責人認為,個性化即熱式電熱水器的優(yōu)勢隨著市場占有率的提升,而日漸顯著。過去兩三年的增幅均超過50%。未來能滿足客戶體驗式消費的定制服務將成為主流模式。
謀求長遠發(fā)展要以夯實服務為基石看似即熱式電熱水器行業(yè)正經(jīng)歷一個動蕩的時代,其實不是,業(yè)內(nèi)人士認為,做市場要踏實,用產(chǎn)品和服務做長線,不求一招鮮。行業(yè)越成熟,出黑馬的幾率就越小。但市場再不好,也有企業(yè)逆勢飛揚。
做市場,常規(guī)而言,無非就是產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。但是要看到,在這些要素背后,決定輸贏的還是即熱式電熱水器企業(yè)的市場影響力。為什么同樣在市場中做活動,最后收獲卻不同?斯貝斯認為區(qū)別就在于是否有真正好的產(chǎn)品,是否真正把客戶當上帝。