劉先生的新家裝修還沒完工，他卻一點兒都不著急。“一方面是還沒有最終決定購買的方向，另一方面也是在等活動”，劉先生坦言，通過逛賣場專賣店和上網(wǎng)尋找合意的即熱式電熱水器款式，他已經(jīng)鎖定了產(chǎn)品，遲遲不出手的原因是想“更實惠”。
“現(xiàn)在即熱式電熱水器打折活動越來越多，動不動就是成本價、最后系列，其實都已經(jīng)習慣了，好像按照所謂原價購買是大多數(shù)人都不會干的事兒”，劉先生說，生怕買早了變成買貴了，“本來夏季就是家裝的淡季，有不少商家都選擇淡季促銷，有的還比較有看頭，想下決心買吧，考慮到馬上十一要到，肯定又是一大波優(yōu)惠在靠近的節(jié)奏，總之是不能著急，等等再說。”
像劉先生一樣，對購買即熱式電熱水器等產(chǎn)品越來越等得起的消費者逐漸增多，“不到成本價不出手”的心態(tài)導致他們對原價消費不感冒。“一年到頭節(jié)日這么多，再加上商家為了促銷造出的各種節(jié)日噱頭，都成為促銷的理由，既然如此，要買不如就等重要的節(jié)點抓住實惠。”
通過某大型賣場進行調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，根據(jù)在十多家店鋪的調(diào)查總結出促銷使用的主要幾種方式。“成本價”誘惑消費者，“一系列最后”吸引眼球，主題策劃加倍渲染，總之不離“獎送折”。
“不搞活動沒人看啊”，在某大型家電賣場內(nèi)經(jīng)營數(shù)年的某即熱式電熱水器品牌商有關負責人說，抽獎、送禮的效果已經(jīng)不給力了，“抽獎的禮品很多消費者都覺得未必合用，還是直接打折最吸引眼球”，要是掛上“成本價”、“廠家直銷”之類的，前來咨詢的消費者明顯就有增加。“事實上我們也不想頻繁打折，但是看周圍風氣就是如此，大家都這么做，你不做那就生意差”，就連大品牌都經(jīng)常搞活動，中小品牌即熱式電熱水器商不靠價格很難產(chǎn)生吸引力。
然而，業(yè)界認為，即熱式電熱水器市場長期以促銷活動戰(zhàn)你來我往，難免會成為隱性的價格戰(zhàn)，長期低廉的價格使得企業(yè)利潤下跌，難以對產(chǎn)品本身形成更好的改良，而是一味目光短淺的用價格戰(zhàn)搶奪暫時的市場，給整個行業(yè)的發(fā)展也形成惡性循環(huán)。
