斯貝斯個性系列即熱式電熱水器
概念營銷拉動心理戰(zhàn)
近年來國家倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)，即熱式電熱水器行業(yè)步入了節(jié)能時代。當(dāng)下人們的消費觀念變了，追求物質(zhì)、精神滿足的同時，更追求環(huán)保、健康。筆者建議，企業(yè)應(yīng)深挖消費需求，把即熱式電熱水器的倡導(dǎo)健康理念和客戶產(chǎn)生情感上的共鳴，打好這場心理戰(zhàn)。
系統(tǒng)化的營銷思路
不少企業(yè)在品牌建設(shè)中，往往出現(xiàn)大量廣告費用石沉大海、品牌提升慢如蝸牛、產(chǎn)品銷售停滯不前的現(xiàn)象。之所以如此，關(guān)鍵是很多即熱式電熱水器企業(yè)缺乏系統(tǒng)化的營銷思路，電視廣告、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道各自為戰(zhàn)，一盤散沙。企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售、市場等環(huán)節(jié)被分割，不能形成合力，才無法達(dá)到預(yù)期效果。筆者提到，即熱式電熱水器企業(yè)的品牌升級必須轉(zhuǎn)變營銷思路，從“單兵作戰(zhàn)”到“系統(tǒng)整合”，以品牌主題為導(dǎo)向，將營銷要素系統(tǒng)化到各個傳播環(huán)節(jié)，實施規(guī)范化的品牌管理模式。
個性化定制金雞獨立
國內(nèi)市場的即熱式電熱水器競爭激烈，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，樣式、花色千篇一律，缺乏藝術(shù)和情感，很難打動客戶的心。時尚和個性是不衰的主題。針對年輕用戶的即熱式電熱水器企業(yè)，除了個性化創(chuàng)意讓消費者創(chuàng)造， DIY互動，還要打通思路，主動結(jié)合時下的潮流原創(chuàng)一些稀奇古怪的小玩意，通過這些小玩意的營銷和傳播，帶動整個品牌的影響力。
顧問式營銷
通俗的講，顧問式營銷就是為客戶配備個保姆式打理專家，全程“伺候”客戶購買。即熱式電熱水器行業(yè)同樣需要打理專家。客戶的真實需求如何與即熱式電熱水器相搭配，客戶往往難以確定，這就需要即熱式電熱水器顧問幫助客戶出謀劃策選擇合適的產(chǎn)品。顧問式營銷幫助客戶收集信息、選擇評估、決定購買和售后服務(wù)的過程中，減少了決策時間和購買支出，通過面對面的情感直接接觸，為客戶帶來情感收入，也會增加企業(yè)的銷售機會。
跨界整合，兩家聯(lián)姻
需求復(fù)雜的市場就像是一個媒婆，它能讓相差天南海北的兩個行業(yè)結(jié)成親家。即熱式電熱水器行業(yè)“招婿”或“下嫁”到某個行業(yè)，比如買即熱式電熱水器送玩具、辦銀行卡送米奇時尚手袋、打魔獸送可口可樂等?？缃?、跨行業(yè)整合資源是一種一舉兩得的營銷方式，如果即熱式電熱水器企業(yè)能夠轉(zhuǎn)變思路，定位贈品市場，有效捆綁，合理運用跨界渠道，互利互惠，也是即熱式電熱水器行業(yè)一種很好的營銷發(fā)展模式。
總體而言，2014年仍是競爭激烈的一年，雖然，即熱式電熱水器企業(yè)可以預(yù)測到未來行業(yè)走向，但如何在行業(yè)流行趨勢中走的更好，或者脫穎而出，仍然是一個未知的題目，這仍需要企業(yè)隨時關(guān)注市場的每個變化，隨機應(yīng)變，拿出創(chuàng)新型方案，才能制勝。
