真信“促銷”還是自欺欺人
“這款產(chǎn)品確實不錯，但是現(xiàn)在不會下單，等到你們做促銷活動時我們再來購買。”
在當前市場競爭日趨激烈的形勢下，降價打折已成為商家吸引顧客眼球的主要手段。然而，大力度的降低價格促銷真的對企業(yè)的營銷好嗎?其實不然，按照常規(guī)的營銷，商家在每做一場促銷活動前，都會留出20天左右的蓄水期，這段時間店內(nèi)產(chǎn)品不會打折出售，那么店面不做促銷活動，消費者就不下單，企業(yè)將如何填補消費“空窗期”呢?這將又是一個提高業(yè)績的嚴峻問題，而從消費者出發(fā)，只有在促銷期間，才能感覺到產(chǎn)品的讓利幅度最大。長期以往，消費者對商家的這種促銷套路日漸熟悉，即使知道商家促銷戰(zhàn)這個局，也愿意買單，因為，大家已經(jīng)養(yǎng)成購買習(xí)慣，相信只有在促銷活動中才能買到物超所值的商品，平日里購買產(chǎn)品會被虛高的售價所坑。
在這樣的認知下，對企業(yè)的長期發(fā)展真的有利嗎?即熱式電熱水器企業(yè)急需另辟蹊徑，尋找適合自己長期發(fā)展戰(zhàn)略才是王道。
即熱式電熱水器深陷“不促不銷”泥潭
在即熱式電熱水器市場，大家購買產(chǎn)品時首先想到的是“平日里購物會成為冤大頭”，而非“促銷期間能享受到真實惠”。所以，即熱式電熱水器市場陷入“不促不銷”泥潭，這是商家在促銷過程中“大打折扣戰(zhàn)”的負面效應(yīng)的一種體現(xiàn)。
很顯然，價格戰(zhàn)并不能為商家?guī)矸€(wěn)定利益，要想贏得市場認可，商家還需不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、完善服務(wù)，而非依靠“高級”的“忽悠”手段。
總而言之，即熱式電熱水器企業(yè)的營銷讓消費者只愿促銷消費，這是對企業(yè)“錢景”的限制，也是對行業(yè)前景的阻礙，若要走長期發(fā)展戰(zhàn)略，即熱式電熱水器市場還需改革“促銷”。
