中國熱水器行業(yè)在壯大與群雄逐鹿過程中已經(jīng)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。燃氣熱水器受煤氣價格和燃氣管道鋪設牽制、太陽能熱水器受安裝和天氣的影響、儲水式電器受體積龐大和預熱時間長的制約，都或多或少限制了其實用便捷性，而即熱式電熱水器以即開即熱和小巧美觀的優(yōu)勢正搶占著熱水器市場份額。
隨著低碳時代的到來，即熱式電熱水器以其快速節(jié)能等優(yōu)勢，已經(jīng)成為消費者關注的新產(chǎn)品。在歐美地區(qū)，快熱式熱水器已經(jīng)基本取代了傳統(tǒng)的儲水式熱水器成為熱水器市場的主體產(chǎn)品，亞洲市場快熱式熱水器也保持著快速的增長，以東南亞國家為例，85%的家庭已由傳統(tǒng)熱水器更換為即熱式電熱水器。即熱式電熱水器作為傳統(tǒng)電熱水器的更新替代性產(chǎn)品，有著巨大的市場空間和發(fā)展?jié)摿Α?/span>
對于中國市場而言即熱式電熱水器是一個相對比較新的產(chǎn)品，隨著政府對城市化建設步伐的加快，一、二線城市的電力應用改造使得快熱式電熱水器的使用范圍更加擴大化，目前這些城市80%以上的家庭都達到且符合使用即熱式電熱水器的用電要求。根據(jù)電器協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，快熱式熱水器從2006年開始，銷量以每年50%以上的速度快速遞增，截止到09年，即熱式電熱水器已經(jīng)占到整個電熱水器市場份額的10%即100萬臺的年度銷量，說明了廣大消費者對即熱式電熱水器的強烈需求。
然而我們在看到商機無限的同時，也看到其中激烈的品牌競爭：在中國迅速發(fā)展的電熱水器市場上德恩特、志高、奧利爾、美歐達、等眾多等知名品牌。作為代理商，選擇代理一個知名品牌，價格體系透明，銷售渠道成熟，新晉代理商很難從中分一杯羹;而選擇代理二、三線品牌卻面臨著質(zhì)量、售后、市場營銷體系不完善導致的不可預知的風險。面對如此激烈的市場競爭，如果沒有渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，熱水器代理商如何在烽煙四起的市場競爭下求得生存和發(fā)展呢?
如何選擇合適的品牌廠家是代理商的首要考慮問題。面對無限商機，更要保持頭腦清醒，堅持穩(wěn)定為先的原則，優(yōu)先考慮具有穩(wěn)定基礎、信譽良好的大企業(yè)。如果在選擇廠家的時候沒有慎重考慮，選擇了一些不上規(guī)模的企業(yè)，沒有標準的生產(chǎn)線，沒有具備技術研發(fā)實力，沒有超前的營銷理念，沒有完善的推廣方針，容易導致虧本甚至倒閉。準：認準優(yōu)勢，三招制勝 “競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾波特指出，企業(yè)要想在市場競爭中生存，要么具有成本優(yōu)勢，要么實行差異化戰(zhàn)略——有差異才能有市場，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。為了在激烈的市場競爭中分得一杯羹，各家廠商都鉚足了勁，他們認識到在這樣的市場格局下，走差異化路線或許是更好的出路。
