蘇寧電器十一當(dāng)天銷售異?；鸨?/p>
“十一”黃金周剛過(guò)一天，北京家電消費(fèi)市場(chǎng)傳來(lái)喜訊。筆者昨日從蘇寧電器獲悉，十一當(dāng)天的銷售異?；鸨珍N售進(jìn)賬達(dá)到今年以來(lái)的最高峰，尤其是30日開(kāi)始的十大主力旗艦夜市門店，單個(gè)門店總量增長(zhǎng)近3倍。同時(shí)，在品類銷售結(jié)構(gòu)上，除彩電、3C品類人氣銷量?jī)赏?，空調(diào)產(chǎn)品意外地成為“黑馬”，其銷售趕上了旺銷季節(jié)。
夜市爆發(fā)組合套購(gòu)“大件兒”備受青睞
作為激活“十一”商機(jī)的前鋒動(dòng)作，蘇寧電器30日14：00開(kāi)始的十大旗艦門店夜市銷售全線飄紅。迫于消費(fèi)者的強(qiáng)烈要求，主城區(qū)多家營(yíng)業(yè)門店?duì)I業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至凌晨?jī)牲c(diǎn)多。筆者在30號(hào)當(dāng)天下午5點(diǎn)來(lái)到其聯(lián)想橋店發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)各種關(guān)于國(guó)慶促銷海報(bào)、品類打折信息烘托了節(jié)日的熱鬧氛圍，而手機(jī)、彩電等商品區(qū)已經(jīng)人頭攢動(dòng)。某知名彩電品牌銷售人員告訴筆者，自開(kāi)門到現(xiàn)在，忙得沒(méi)來(lái)得及吃飯。該店店長(zhǎng)師曉雯向筆者透露，從夜市開(kāi)始，店內(nèi)各樓層大小收銀臺(tái)就一直排滿了等待付款的顧客，在臨時(shí)增設(shè)6個(gè)收銀點(diǎn)后，人潮擁擠的狀況才有所緩解，但是在連財(cái)務(wù)部、客服部等多個(gè)部門員工都下終端增援的情況下，夜市還是忙到了凌晨。
北京蘇寧副總經(jīng)理孫承志向筆者透露，“除超級(jí)買贈(zèng)大力度的活動(dòng)提升了銷售外，蘇寧999元平價(jià)套餐專區(qū)帶動(dòng)的套購(gòu)消費(fèi)占到了近30%的比例，以彩電為例，其32寸LED液晶電視補(bǔ)貼后的價(jià)格跌破999元，可以說(shuō)擊穿了老百姓的心理底線，因而首日便搶售一空，蘇寧在第一時(shí)間緊急與廠家溝通，再次追加了特價(jià)LED資源”。
在蘇寧賣場(chǎng)選購(gòu)家電的小張和小李是一對(duì)“80后”新婚夫婦，手里已經(jīng)拿著好幾張開(kāi)好的單據(jù)了，“店長(zhǎng)親自給我們的建議，讓我們挑選了兩個(gè)套購(gòu)組合，把所有大件都添置齊備了，比之前的預(yù)算節(jié)省了近4000元，還加贈(zèng)了我們好幾個(gè)小家電，感覺(jué)挺超值的”。蘇寧方面表示，趁著節(jié)日第一天的大力優(yōu)惠，類似小王小李這樣組團(tuán)買家電的消費(fèi)者一波緊跟一波，平均每筆交易都在2萬(wàn)元以上，僅當(dāng)天液晶電視就送出了數(shù)百臺(tái)。
空調(diào)異軍突起蘇寧國(guó)慶促銷升級(jí)
在夜市門店出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的同時(shí)，“十一”當(dāng)天，從彩電的表現(xiàn)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)彩電與合資彩電均比去年同期相比出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，尤其是合資40、42、50三個(gè)尺寸段液晶受價(jià)格利劍驅(qū)使，榮登旺銷榜首。而滾筒及多門冰箱等中高端產(chǎn)品由于大力度的直降，當(dāng)日銷售與去年同期相比有近兩倍左右的增長(zhǎng)。對(duì)于異軍突起的空調(diào)銷量，蘇寧空調(diào)品類負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為主要在于推出的“變頻當(dāng)定速機(jī)賣”的超大折扣使消費(fèi)者“該出手時(shí)就出手”。
北京蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者之所以青睞蘇寧主要得益于以下幾點(diǎn)：首先，讓利幅度和買贈(zèng)力度超出常態(tài)促銷水平，比如滿2888元就可加贈(zèng)22寸液晶電視；其次在于蘇寧遍布京城及周邊98家門店的布局優(yōu)勢(shì)和專營(yíng)服務(wù)使得消費(fèi)者無(wú)論在哪兒都能享受到購(gòu)買家電的便捷，價(jià)格和服務(wù)成為了蘇寧制勝的關(guān)鍵。
同時(shí)，筆者了解到，在“十一”當(dāng)天初戰(zhàn)告捷外，蘇寧將在余下的假日期間持續(xù)加大品類折扣和買贈(zèng)力度，延續(xù)消費(fèi)“井噴”勢(shì)頭。
