傳播定位是一方面，衡量企業(yè)成功最關(guān)鍵的自然是市場營銷的功力。中山比克在今年下半年對(duì)湖南市場進(jìn)行重點(diǎn)開拓，獲得了當(dāng)?shù)乇姸嘟?jīng)銷商和消費(fèi)者的高度認(rèn)可，主要集中在以下四個(gè)方面：
首先是比克不斷對(duì)湖南市場夯實(shí)基礎(chǔ)，比克在湖南長沙特設(shè)市場專員，以省會(huì)為中心輻射湖南全省，搭建完成經(jīng)銷商、消費(fèi)者整體營銷服務(wù)體系，發(fā)現(xiàn)問題立刻反饋給中山總部，并鼓勵(lì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和售后團(tuán)隊(duì)不斷新思路，拓展業(yè)務(wù)銷售渠道，讓比克熱水器完成對(duì)湖南市場的“深入覆蓋”。
其次是比克無所倫比的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在“技術(shù)狂人”周衛(wèi)紅先生領(lǐng)導(dǎo)下，比克今年重點(diǎn)推出了多款高端儲(chǔ)水式電熱水器和速熱式電熱水器。其中以“預(yù)即雙模”式速熱式電熱水器C08最為引人注目，產(chǎn)品采用了業(yè)內(nèi)尖端的“三模一體”加熱模式，根據(jù)季節(jié)的變化可以智能設(shè)定加熱溫度，讓用戶在舒適和節(jié)能兩大領(lǐng)域找到完美的平衡點(diǎn)（夏季可節(jié)能30%），簡而言之，通過動(dòng)態(tài)切換儲(chǔ)水、速熱、即熱三種模式，可以在任何時(shí)間段保證洗浴中的充足水量，配合專利速熱技術(shù)和出水結(jié)構(gòu)技術(shù)，比傳統(tǒng)速熱大大延長了出水時(shí)間，完全滿足高端用戶的用水需求。C08還配置了大屏幕LED高檔顯示屏和預(yù)約功能，在智能領(lǐng)域也毫不遜色。比克的憑借高端技術(shù)，脫穎而出，得到眾多高端消費(fèi)者的認(rèn)可。
產(chǎn)品線上，比克摒棄了傳統(tǒng)單品類戰(zhàn)略，從2013年開始主推多品類的熱水體系工程。一方面是比克研發(fā)生產(chǎn)規(guī)模實(shí)力的體現(xiàn)，一方面也是通過產(chǎn)品線差異化創(chuàng)造出更多的價(jià)值，從而吸收更多有志向的經(jīng)銷商客戶。比克旗下熱水器產(chǎn)品涵蓋三大品類（儲(chǔ)水、即熱、速熱），適合低、中、高不同檔次消費(fèi)群體的需求，并能同時(shí)滿足城鎮(zhèn)不同地區(qū)對(duì)電熱水器安裝條件的差異，產(chǎn)品線和可普及率，都能讓經(jīng)銷商獲得最大的價(jià)值。尤其是比克主推的以C8為首的高端速熱式熱水器產(chǎn)品，既能保證經(jīng)銷商的高利潤，又能確保產(chǎn)品和市場相結(jié)合，形成良性發(fā)展，不受制于痛苦的產(chǎn)品同質(zhì)化戰(zhàn)爭和價(jià)格戰(zhàn)爭。
最后，比克電器全線產(chǎn)品從模具開發(fā)到產(chǎn)品下線，均為自主研發(fā)、生產(chǎn)。比克電器從國外引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)流水線，采用全自動(dòng)激光無縫焊接技術(shù)，確保比克熱水器的高品質(zhì)。通過比克總部對(duì)各地售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商情況的調(diào)研，比克熱水器的售后返修率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，眾多經(jīng)銷商對(duì)比克熱水器的品質(zhì)贊不絕口，并給予了全力的支持和推廣。
目前比克新一輪市場攻勢(shì)已經(jīng)“箭在弦上”，秋冬是電熱水器的銷售旺季，比克兵發(fā)湖南邵陽，召開2013年秋冬的經(jīng)銷商大會(huì)，除了傳播比克優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，鞏固目前的銷售成果之外，也希望通過在湖南市場再展宏圖，騰飛湘江，將湖南市場打造成比克的“樣板市場”。
目前比克的技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在新熱水器核心技術(shù)和品類延伸上取得了突破性的進(jìn)展，比克旗下多款產(chǎn)品的外觀和技術(shù)將再上一個(gè)新的臺(tái)階，針對(duì)2014年市場的新產(chǎn)品也將很快面世。
比克的步伐邁得快且穩(wěn)健，將成為中國熱水器產(chǎn)業(yè)投資的新標(biāo)桿。
