多線出擊 比克大網(wǎng)鋪開全國市場

        【中國即熱網(wǎng) comemakeyourmark.com】2014熱水市場，比克注定將交出一份不同凡響的答卷。在剛剛3月份結(jié)束的廣東地區(qū)著名展會——即順德廚衛(wèi)展和黃圃家電展上，比克獲得了巨大的市場成功，兩次展會給比克帶來了新簽約客戶將近100家，全部合作金額接近1.5億元（其中順德廚衛(wèi)展超過8000萬），可以說是一次成功的預(yù)演。為了在今年踐行熱水市場的大戰(zhàn)略，比克采用齊頭并進(jìn)的策略，務(wù)必在保持高速整體市場突擊同時(shí)保持在市場上無可比擬的競爭力。

 

        第一路出擊是產(chǎn)品出擊，現(xiàn)在比克完全改變了傳統(tǒng)的熱水單品類競爭戰(zhàn)略，致力于打造“家庭熱水供應(yīng)系統(tǒng)”，也就是多品類共同出戰(zhàn)。其中包括了儲水式電熱水器、即熱式電熱水器、速熱式電熱水器乃至迷你型熱水器以及洗手寶等等。確保產(chǎn)品可以滿足不同地區(qū)、不同家庭、不同用戶需求。同時(shí)即使在相同的品類以內(nèi)，也建立了高、中、低三檔產(chǎn)品，大大擴(kuò)展了產(chǎn)品覆蓋面，這樣也給經(jīng)銷商客戶帶來更高的市場價(jià)值，讓經(jīng)銷商根據(jù)自己所在市場的情況主推一部分機(jī)型，并用另外一部分作為市場的輔助產(chǎn)品，這樣大幅度提升了比克經(jīng)銷商的盈利空間。比克的產(chǎn)品很多都是有核心技術(shù)的，包括POWERV8高效發(fā)熱體技術(shù)、福祿藍(lán)瓷內(nèi)膽技術(shù)、HECC世家浴寶熱能回收技術(shù)、專利凈水結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)、全自動(dòng)激光焊接技術(shù)以及運(yùn)用在預(yù)即雙模上的智能冬夏模式切換技術(shù)等等。這種技術(shù)可以讓比克熱水器C08在儲水式和即熱式、速熱式之間動(dòng)態(tài)切換，在夏季模式下更節(jié)能、在冬季模式下更舒適，是未來高端熱水器的不二選擇，也是很多經(jīng)銷商最感興趣的產(chǎn)品。比克的熱水器產(chǎn)品都是自己開模，品質(zhì)也有最高保證，絕非一般的雜牌產(chǎn)品可比。

        

        第二路出擊是營銷出擊，一方面比克已經(jīng)高度認(rèn)同通過展會這種模式來招商的策略，因此比克將在今年投入更多的資本參加更高更權(quán)威的展會，以廣東地區(qū)的展會為先導(dǎo)，爭取參加在華東、華南、華北等地核心城市舉辦的家電展會，進(jìn)一步拉近與這些地區(qū)經(jīng)銷商的距離。另外，比克的營銷團(tuán)隊(duì)也充滿了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，瞄準(zhǔn)中國國家城鎮(zhèn)化趨勢，深入到城鎮(zhèn)市場一線，在空白地區(qū)建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。包括今年將在北方市場（華北、東北和西北地區(qū)）進(jìn)行大規(guī)模的市場導(dǎo)入，與展會獲得客戶經(jīng)銷商的人脈進(jìn)行整合，在全國市場高歌猛進(jìn)。同時(shí)比克在相對成熟的華東、華南市場也建立了更高的要求，鞏固加提升，打造核心經(jīng)銷商，在比克在這些市場上堅(jiān)不可摧。

 

        第三路出擊是品牌出擊，中山比克現(xiàn)在是名副其實(shí)的“中國熱水器十大品牌”（中國對外貿(mào)易促進(jìn)委員會頒發(fā)），因此要打造與其品牌地位相稱的傳播策略。因此在廣告?zhèn)鞑ド喜豢赡茉倭邌菔裁?。比克?013年開始就與央視旗下的四個(gè)頻道（2、3、7、8）達(dá)成合作，并在2014年繼續(xù)進(jìn)行深入合作，通過央視的權(quán)威性傳播比克的品牌廣告。同時(shí)比克與多家家電專業(yè)雜志媒體、以及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作，其中中國品牌網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國企業(yè)家網(wǎng)、中國家電市場網(wǎng)，并特別與多家視頻媒體（新浪、搜狐、鳳凰）進(jìn)行了全方位的合作，通過線上線下的整合型傳播，將比克的知名度進(jìn)一步拉升。比克堅(jiān)信一點(diǎn)：品牌是在未來市場中競爭力的關(guān)鍵，無論是經(jīng)銷商客戶還是消費(fèi)者用戶，都會對品牌具有更強(qiáng)烈的癖好，產(chǎn)品再好沒有品牌作為有效的支撐，也是很難獲得市場的。所以比克的品牌戰(zhàn)略以打造歐洲時(shí)尚沐浴文化，構(gòu)建中國沐浴體系為理念，爭取以自身的力量將中國熱水器的理念提升一個(gè)重大的臺階。
 

        比克的目標(biāo)明確，戰(zhàn)略清晰，在總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生的帶領(lǐng)下，一步一步前進(jìn)，將全國市場做大做強(qiáng)做透，成為中國熱水產(chǎn)業(yè)人士不得不嘆服的標(biāo)桿品牌。