所以,即熱式電熱水器品牌廠家要樹立一個理念:培育比招商更重要。
第一步,協(xié)助店面選址和細(xì)化考核。即熱式電熱水器店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的經(jīng)銷商的核心硬件,廠家人員必須嚴(yán)謹(jǐn)考核,沒有店面的可以協(xié)助尋找,有了店面的也要細(xì)化考核,必須要達(dá)到上等或中上等,否則寧可推遲后續(xù)動作。
第二步,加強店面人員團隊的培訓(xùn)。人員始終是經(jīng)銷商的核心競爭力之一,一個強大的團隊可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和有能力的經(jīng)銷商,即熱式電熱水器廠家可以放手讓其操作,對于缺乏或沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商,廠家就必須協(xié)助招聘,嚴(yán)格把關(guān)。人員招聘上來只是半成品,廠家可以通過總部培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)、店面培訓(xùn)、兄弟市場培訓(xùn)等多種模式對導(dǎo)購、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長進行培訓(xùn),這需要寬進嚴(yán)出,能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。
第三步,人員到位的同時,一套有效的店面管理制度流程需隨時出爐。正規(guī)的廠家和品牌會有一套模板供經(jīng)銷商參考,在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下調(diào)整為新店的制度,并在執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整。第一次公布最好由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助,先做制度的培訓(xùn)講解,讓每一個店員理解和接受并簽字執(zhí)行。
第四步,在進入前,首先要結(jié)合自己的即熱式電熱水器品牌、產(chǎn)品,和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實力,作深入溝通,找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式,不僅做到自己心中有數(shù),也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù),這會使大部分工作變得一帆風(fēng)順,激情高漲。