一、精準(zhǔn)的自我診斷
為了什么目的對(duì)外招商?生產(chǎn)能力、物流系統(tǒng)能夠支持多大規(guī)模的招商?我們產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么?我們核心產(chǎn)品是什么?我們與眾不用的特征是什么?招商團(tuán)隊(duì)情況怎么樣?可以投入招商的財(cái)力、人力是多少?只有經(jīng)過精準(zhǔn)的自我診斷，才能認(rèn)清招商形勢(shì)，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，才能使招商策略得到有效的制定與落實(shí)。
二、精準(zhǔn)的品牌定位
有了精準(zhǔn)的品牌定位，才能使品牌成為某個(gè)類別或某種特性代表，然后圍繞某個(gè)類別或某種特性進(jìn)行持續(xù)性、一致性的傳達(dá)，利用有限的資源，給消費(fèi)者加盟商留下深刻的印象，使品牌脫穎而出。
三、精準(zhǔn)市場(chǎng)選擇
選擇省會(huì)級(jí)城市?還是選擇地市級(jí)城市?又或是選擇縣級(jí)城市?選擇東南沿海城市?選擇西北西南地區(qū)?還是選擇中南地區(qū)?區(qū)域品牌對(duì)市場(chǎng)的投入不能平均用力，必須有選擇的重點(diǎn)培養(yǎng)，根據(jù)品牌自身的特點(diǎn)，用不同的加權(quán)系數(shù)，將市場(chǎng)劃分為適合自己的級(jí)別，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)。
四、精準(zhǔn)客戶選擇
潛在的客戶到哪里去尋找?去建材市場(chǎng)?內(nèi)部挖潛?還是接受全國(guó)性品牌的淘汰經(jīng)銷商?找外行還是找內(nèi)行?精準(zhǔn)選擇適合目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)選擇相應(yīng)的接觸渠道，精準(zhǔn)選擇媒體投放，這樣之后事半工倍。
五、精準(zhǔn)的盈利模式構(gòu)建。
總結(jié)出自我匹配且別人無法模仿的盈利模式，組建有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì)，制定適合加盟商市場(chǎng)營(yíng)銷政策，從培訓(xùn)到活動(dòng)，保證經(jīng)銷商低風(fēng)險(xiǎn)、高收益。
六、精準(zhǔn)的統(tǒng)一的宣傳平臺(tái)
招商手冊(cè)、招商網(wǎng)站、招商宣傳片、等宣傳平臺(tái)經(jīng)過專業(yè)包裝，發(fā)出同一種聲音，將品牌定位，產(chǎn)品差異點(diǎn)、盈利模式精準(zhǔn)的向目標(biāo)受眾傳遞。
科菱即熱式電熱水器認(rèn)為招商不是一招一式、一朝一夕就能解決問題的，即熱式電熱水器品牌招商更是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)過程，從產(chǎn)能準(zhǔn)備，產(chǎn)品優(yōu)化組合到品牌塑造、盈利模式構(gòu)建、加盟商政策制定、加盟商管理，都需要長(zhǎng)期的持續(xù)不斷的準(zhǔn)備。
