保持經(jīng)銷(xiāo)商的“存活率”才能出現(xiàn)共贏的局面。
高品質(zhì)電熱水器生產(chǎn)企業(yè)、電熱水器行業(yè)技術(shù)先驅(qū)者——榮事達(dá)電熱水器，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)注電熱水器行業(yè)的企業(yè)，入市16年，明道若昧，篤行致遠(yuǎn)，目前在國(guó)內(nèi)已擁有千余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在終端建設(shè)上，榮事達(dá)電熱水器將布局全渠道作為主線(xiàn)，貫穿發(fā)展之路，廠商融合，步步為營(yíng)!
因地制宜、合理規(guī)劃
在經(jīng)銷(xiāo)商加盟之初，榮事達(dá)電熱水器廠家渠道推廣小組就會(huì)深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，通過(guò)調(diào)研考察，分析該市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而確定產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、活動(dòng)風(fēng)格，并結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商自身資源優(yōu)勢(shì)，包括人脈關(guān)系、資金、管理能力等，從而為經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃出一個(gè)科學(xué)、明確、具體的發(fā)展目標(biāo)。
在實(shí)際操作過(guò)程中，榮事達(dá)電熱水器充分利用歷年來(lái)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和對(duì)消費(fèi)需求的把握，因地制宜地制定能體現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)的政策，給予經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品進(jìn)貨以及市場(chǎng)推廣方面的指導(dǎo)和支持，解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。通過(guò)調(diào)查人員對(duì)市場(chǎng)反饋的結(jié)果，有針對(duì)性的對(duì)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足該地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需要和客戶(hù)的需求。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。為了更好地了解三四級(jí)市場(chǎng)的真實(shí)狀況，榮事達(dá)電熱水器廠家各區(qū)域推廣小組會(huì)階段性地組織了市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，深入渠道，探究鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的冷暖陰晴，以期為廠家提供有力的決策支持。
落實(shí)規(guī)劃比制定規(guī)劃重要
成功營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的創(chuàng)建除了正確的意識(shí)層面的支持、資源方面的保障、科學(xué)有效的方案設(shè)計(jì)，更重要的是需要用行動(dòng)去創(chuàng)造、用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。
在終端渠道營(yíng)建上，榮事達(dá)電熱水器給予經(jīng)銷(xiāo)商全面的支持，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、政策支持、培訓(xùn)支持，多管齊下，不惜資金、人力、物力、時(shí)間上的投入，精心構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)與管理。
面對(duì)行業(yè)新環(huán)境，我們不僅要應(yīng)形勢(shì)而變，更要做到主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略，使戰(zhàn)略引導(dǎo)轉(zhuǎn)化市場(chǎng)。秉持著這份清醒與堅(jiān)持，榮事達(dá)電熱水器逐步打造并優(yōu)化著自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。
電熱水器市場(chǎng)在不斷變化，渠道模式也是動(dòng)態(tài)的，沒(méi)有一塵不變的工作模式，只有不斷完善的營(yíng)銷(xiāo)方式。面對(duì)渠道扁平化和新渠道強(qiáng)勢(shì)崛起，榮事達(dá)電熱水器渠道推廣小組與時(shí)俱進(jìn)，在動(dòng)態(tài)中完善思路和方法，促進(jìn)渠道新陳代謝，力求幫助經(jīng)銷(xiāo)商將渠道做精、做細(xì)、做活。
要讓產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，渠道承載著重要的傳遞重任。誰(shuí)說(shuō)電熱水器市場(chǎng)不好做?是你沒(méi)有用心做!電熱水器企業(yè)如果能夠把握好渠道發(fā)展演變的規(guī)律，知曉渠道發(fā)展的未來(lái)，這就等于為企業(yè)打開(kāi)一條通往成功的生命通道。而榮事達(dá)電熱水器正是依靠這種強(qiáng)勁的渠道“地盤(pán)”功夫和制勝步法，全心營(yíng)銷(xiāo)，感動(dòng)、帶動(dòng)著一批又一批經(jīng)銷(xiāo)商迎來(lái)跨越發(fā)展，并引領(lǐng)品牌走向新的高度，實(shí)現(xiàn)合作共贏!
