【中國即熱網 comemakeyourmark.com】2016年的家電市場依舊考驗著每一個家電廠家,如何開發(fā)新品提升競爭力,如何深挖渠道覆蓋市場,廠家一樣很著急。不可否認的是,隨著渠道扁平化的發(fā)展趨勢,廠家越來越重視建設及維護直接對接用戶的終端渠道買家。
參加展會便成為廠家與經銷商面對面最直接的方式!
六月奮戰(zhàn)雙展會:一切為了經銷商
長沙,擁有二線城市最大的家電消費市場,輻射并激活整個華中地區(qū)家電市場。在不少家電企業(yè)看來,深入湖南長沙及其所輻射的華中地區(qū),成為了傳統(tǒng)6月“淡季”最美的差事。
斯特當然不會錯過這大好機會。6月,斯特電器走進長沙展,品牌推廣、招商雙管齊下,當然是有備而來的。
據了解,斯特將在長沙地區(qū)成立運營中心,協(xié)助代理商成立成熟的銷售團隊和售后團隊,同時協(xié)助代理商解決物流的問題,可以說是一切為代理商做足準備。廠家與經銷商雙合力出擊,還擔心市場做不好么!
差異化創(chuàng)新成新的訴求點
如今,新的訴求點就是企業(yè)發(fā)力的方向,差異化創(chuàng)新便是一個比較有前景的發(fā)展方向。如今人們生活習慣的變化也催生許多新的需求點,企業(yè)在契合需求點的基礎上創(chuàng)新產品往往產生意想不到的效果。
在展會上,斯特的溫泉電熱水器可謂展會一大亮點產品。據負責人介紹,溫泉電熱水器具有凈水+礦化+快熱三合一功能,是消費者健康與美麗沐浴需求的完美結合。凈水+礦化高級濾芯能去除水中的各項有害物質及病毒細菌,還原成天然溫泉水,保證肌膚洗浴后健康、安全。對于愛美人士來說,軟化水質,長期使用后可潔膚養(yǎng)顏,美容肌膚,清除疲勞,祛病養(yǎng)生。
當然,除了熱水器,斯特電器產品還涉足凈水機、廚電、小家電等產品線。對于經銷商來說,選擇多品類產品的廠家能更好的搶占市場。但是,如果產品做得太多,那代理商壓貨太多,壓力就很大,售后各方面都很麻煩。
為了避免出現“多而不精”,韋斯華每個品類都只做幾款精品,“每個品類只要把那幾款主打產品做精,在這個產品為王的時代,還怕客戶不上門么”!