電熱水龍頭十大品牌：科屹樂十年磨劍，營銷創(chuàng)新促增長！

 科屹樂自2005年創(chuàng)立至今，即將迎來整整十周年。2005年科屹樂這株生機盎然的幼苗，在杭州桐廬這片開放的大地上破土而出，從此，注定了一個新生命的誕生和茁壯成長！ 十年來，科屹樂如破殼的雄鷹展翅飛入藍天，如破土的勁松植入神州大地?？埔贅芬恢眻远ú灰频刈咂放瓢l(fā)展路線，健康有序地謀求未來發(fā)展，樹起了一面快熱行業(yè)品牌標桿旗。

在過去的兩年，雖然整個行業(yè)受到房地產(chǎn)的受壓、大環(huán)境經(jīng)濟的影響，但科屹樂營銷工作還是取得了較為滿意的成績，除了在傳統(tǒng)渠道持續(xù)補充了不少新經(jīng)銷商，在電商與微商等新興渠道的拓展上也下了不少功夫。另外新產(chǎn)品研發(fā)工作也有很大突破性進展，陸續(xù)推出了全金屬1秒熱產(chǎn)品、雙防電墻技術、加熱技術升級V導2型鑄鋁高性能導熱技術等。近幾年科屹樂品牌知名度也得到了進一步提高，深受廣大消費者的青睞，躋身于中國十大快熱式品牌，連續(xù)幾年榮獲電熱水龍頭十大品牌及即熱式電熱水器十大品牌?？埔贅吩鲩L速率遠遠高于同行業(yè)平均增長水平，成為同行業(yè)強有力的競爭對手。

科屹樂苦練內功，不打無準備之仗

信息化時代，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為經(jīng)濟新常態(tài)下備受關注的興奮點， 6月24日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，部署推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，促進形成經(jīng)濟發(fā)展新動能，更是將“互聯(lián)網(wǎng)+”提到一個前所未有的高度。很多家電企業(yè)開始借勢變革，以求創(chuàng)新謀變。將傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合，是當前很多企業(yè)工作的重頭戲，但據(jù)調研，很多企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”都是形式大于內容，并未起到實質性的變革作用，依然是按照老套路在操作。科屹樂認為：追趕趨勢要量力而為，說得好不如做得好，科屹樂電熱水龍頭不打無準備之仗，在企業(yè)實力夯實的基礎上再尋突破才是王道，尤其是現(xiàn)在電熱水龍頭行業(yè)在消費者的消費意思及接受程度偏低的形勢下，當務之急并不是虛華的“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是將行業(yè)、產(chǎn)品、優(yōu)勢讓更多老百姓知曉，讓他們不對電熱水龍頭這一產(chǎn)品“談機色變”。

近幾年來，科屹樂電熱水龍頭在行業(yè)優(yōu)勢也越來越明顯，多樣化轉型升級之后，產(chǎn)品在品質、外觀、服務上再上新臺階。因為每一次，科屹樂都能抓住市場機遇，全力沖刺。

科屹樂創(chuàng)新謀變，加強終端布局

新競爭時代，渠道下沉與精耕成為營銷主旋律，于是縣鄉(xiāng)級市場的重要性愈來愈凸顯出來。誰能在最短的時間，用最快的速度、最好的方法贏得消費者，誰就是未來市場的贏家。

在整個電熱水龍頭行業(yè)消淡之季，一般的企業(yè)會采用保守的收縮策略，而科屹樂運用逆勢思維進行營銷和市場投入，加大產(chǎn)品研發(fā)投入和人員投入，品牌宣傳和推廣的費用也在不斷增加。

通過精耕，科屹樂電熱水龍頭力爭將每一個網(wǎng)點做細做優(yōu)。在加強終端運行管理中，科屹樂有自己的一套戰(zhàn)略體系，市場銷售、品牌形象、普及推廣、維護服務同等并存，不斷提升硬件上的扶持，推動經(jīng)銷商快速成長。

科屹樂引領經(jīng)銷商有效、高效突破市場

銷量逆市上揚，經(jīng)銷商起著重要的催化作用。通過近幾年不斷的活動、支持，對于經(jīng)銷商扶持，科屹樂也總結了一套自己的經(jīng)驗。

1. 產(chǎn)品突破：很多經(jīng)銷商錯誤地認為，只要自己的產(chǎn)品多，這個賣不好就換另一個，因此他們喜歡將自己的產(chǎn)品線放到最大，這樣容易導致產(chǎn)品主線不明確，顧此失彼。科屹樂建議根據(jù)自己的實力、當?shù)叵M環(huán)境、老百姓消費習慣來選擇適合的主導產(chǎn)品，同時經(jīng)常關注廠家所推出新品信息，根據(jù)市場情況進行新品推廣。另外價格策略上，主導產(chǎn)品價格可以略高，保證有一定利潤空間可以讓利促銷，其他產(chǎn)品價格與競品可以保持持平。

2. 快速鋪貨：鋪貨對經(jīng)銷商而言并不陌生，鋪貨從整個營銷過程來講應該說是最簡單的程序之一，但看似簡單的鋪貨，中間也隱藏著大學問，說得嚴重一點是“成也鋪貨敗也鋪貨”。然而鋪貨并不能僅僅為了鋪貨而鋪貨，而要進行廠商協(xié)作，調動二網(wǎng)，快速鋪貨。

3. 區(qū)域擊破：在與同行競品的較量中，對于對手嘗試開發(fā)但卻效果不好的區(qū)域，要總結經(jīng)驗，打造自己的優(yōu)勢；對于對手沒有涉及的區(qū)域要快速搶占；對于少量對手做得好的區(qū)域則要利用產(chǎn)品、價格等優(yōu)勢，并結合亮點的活動來搶占市場，當然這個過程與廠家的指導密切關聯(lián)，經(jīng)銷商切不可單打獨斗。

4. 抓核心工作：對于開發(fā)市場，穩(wěn)固利潤來說，無疑就是抓住我們的下級網(wǎng)點和消費者。要多與二者互動，多給予他們獎勵和優(yōu)惠。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，只有實打實的優(yōu)惠和服務，才能打動他們。只要通過抓住核心網(wǎng)點、抓住消費者、抓住廣告這幾個要領，市場利潤近在眼前。

科屹樂渠道電商1站式 ，讓經(jīng)銷商贏利最大化

隨著國內互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，步入移動互聯(lián)O2O全網(wǎng)營銷時代，各行各業(yè)大小企業(yè)也隨著大環(huán)境發(fā)展趨勢都開始建立了各自陣營，展開了終端渠道與網(wǎng)絡電商一體化?？埔贅芬矠榱诉m應市場發(fā)展趨勢，經(jīng)過公司各部門協(xié)同努力，規(guī)劃了公司未來發(fā)展戰(zhàn)略布局并同時實施了 “百萬創(chuàng)富計劃，渠道電商1站式”營銷策略，此項目主要以大力度支持加盟經(jīng)銷商展開地面+電腦+手機3網(wǎng)合一的全面銷售模式，實現(xiàn)1份投資2份收利，擴大經(jīng)銷商贏利最大化！

科屹樂逆市營銷，不僅實現(xiàn)了逆勢增長，更重要的是在大環(huán)境市場不景氣的情況下，要增強經(jīng)銷商對品牌的信心，讓經(jīng)銷商看到了科屹樂全心全意為客戶服務的決心，才能讓科屹樂與經(jīng)銷商之間的互利、共贏、信任、發(fā)展、共享的戰(zhàn)略性的合作關系更加緊密！

新戰(zhàn)略新起點，科屹樂奔跑創(chuàng)造新里程碑

科屹樂未來產(chǎn)品將更多應用新技術、新材料、新工藝。而且要做到人有我有，人無我有，人有我精，做足“快熱品牌·科屹樂”的大文章，讓各位經(jīng)銷商有更多的選擇，更大的市場空間。從今年起，科屹樂將率先淘汰電熱水龍頭一部份老產(chǎn)品，即熱式電熱水器系列以智能恒溫機取代未來市場，樹立科屹樂良好的市場形象，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的競爭條件，做強做大科屹樂產(chǎn)業(yè)。

科屹樂從今年起，準備全面開始啟用新的品牌形象體系，包括品牌logo新視覺、專賣店、賣場及終端渠道等，新形象按照創(chuàng)造行業(yè)一流品牌的思想規(guī)劃了未來科屹樂的取向。建一流平臺，樹一流品牌，用最快的時間，最快的速度實現(xiàn)跨越式發(fā)展，在未來的五年內，將成為快熱行業(yè)最具影響力品牌。公司準備計劃用兩年時間完成形象體系再造工程，對新的形象體系，公司提出了更高的要求，更嚴的標準，所有經(jīng)銷商必須按新的形象體系進行店面、賣場和渠道裝修，不得隨意改變設計。擴大科屹樂影響力，將不斷提升科屹樂的品牌品味，同各位經(jīng)銷商一道共同分享科屹樂的未來！

十大品牌，十年品質，科屹樂精心培育、苦心耕耘，收獲至今的累累碩果乃實至名歸。至科屹樂入駐新工業(yè)園在展現(xiàn)實力的同時，也獲得了眾多媒體關注。有了一流的工業(yè)園，再加上強大研發(fā)能力和營銷團隊，相信科屹樂以后的道路會更加輝煌！