神田公司多年以來的發(fā)展歷程,追求持續(xù),卓越憑借廣闊的視野,樹立了高標準的理念,品質(zhì)控制、流程規(guī)范、配套服務(wù)一直深入執(zhí)行,不斷改進。因此,企業(yè)獲得了長足的發(fā)展,也得到了業(yè)界的認同。每一次進步都是一種付出但每一次付出將迎來豐碩的回報。我公司以雄厚的實力、重信用、守合同、合理的價格、保證產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)良的服務(wù)與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系,能以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則,贏得了廣大客戶的信任。
神田電器總經(jīng)理黃總
【中國即熱網(wǎng)】:中國即熱網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好,今天我們非常榮幸的能夠采訪到神田電器公司的總經(jīng)理黃總。
【黃總】:你好,各位網(wǎng)友大家好。
【中國即熱網(wǎng)】:大家都能感受到整個大環(huán)境的影響,家電家具行業(yè)呈現(xiàn)出了疲軟的景象,您是怎么看待目前即熱式電熱水器的市場?
【黃總】:目前從事即熱式電熱水器生產(chǎn)的企業(yè)都面臨著市場開拓和轉(zhuǎn)型升級的困難和挑戰(zhàn),2013年整體市場大環(huán)境并不是太好,但風險和機遇也是并存的。神田從今年1至6月份的銷售量與銷售額對比去年有46.5%的良性增長,但我們不滿足現(xiàn)有的成績,力爭在年底突破50%增長的目標。
【中國即熱網(wǎng)】:面對這樣的市場,作為即熱式電熱水器企業(yè)應(yīng)該做好哪些方面的工作?
【黃總】:從事即熱式電熱水器企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)角度、品牌建設(shè)角度和渠道營銷角度等方面建設(shè)。
【中國即熱網(wǎng)】:目前即熱式電熱水器行業(yè)還處于上升發(fā)展階段,很多即熱式電熱水器企業(yè)在管理模式、招商模式或者是產(chǎn)品模式都存在同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)象,那么我們企業(yè)是怎樣去規(guī)避這樣的現(xiàn)象,發(fā)展自己的特色?
【黃總】:每一個企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)實際狀況規(guī)劃好適合自己企業(yè)的發(fā)展模式。我們神田即熱式電熱水器以品質(zhì)立天下,苦研產(chǎn)品技術(shù)、把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),掌握產(chǎn)品核心技術(shù)。給每位經(jīng)銷商和用戶提供及時優(yōu)質(zhì)的售前、售中及售后服務(wù),與客商建立良好的信譽關(guān)系,提高神田品牌的美喻度,與每位客商保持著長期的合作關(guān)系不斷擴大市場面,也許是神田在困難的市場面前智勝的法寶吧!
【中國即熱網(wǎng)】:隨著一線城市的市場飽和,許多即熱式電熱水器品牌開始選擇渠道下沉,尋找更多市場的二三線城市,您怎么看待這個問題?
【黃總】:渠道下沉是必須的,特別是即熱式熱水器這樣的產(chǎn)品,現(xiàn)在一線城市是趨飽和。另外,一部份知名的一線品牌走直營、取消區(qū)域代理等銷售模式,把中間商的利潤下放給直銷店和消費者不凡是企業(yè)直接受益者,讓企業(yè)有更大的施展空間。我們也不彷嘗試以上模式!
神田展示
【中國即熱網(wǎng)】:即熱式電熱水器市場競爭激烈,很多即熱式電熱水器企業(yè)只管賣產(chǎn)品,而忽略了產(chǎn)品背后的服務(wù),請問神田是如何做好服務(wù)的?
【黃總】:現(xiàn)在的市場竟爭激烈,所以企業(yè)不能只管賣產(chǎn)品,還應(yīng)該建立起一套完整的服務(wù)體系。即熱式電熱水器是比較特殊的行業(yè),生產(chǎn)廠家如果一味的追求出貨量對流入到市場上的產(chǎn)品不管不問,不把售后工作做好其生命力是非常短暫的,即熱式入行門坎較低但能做好產(chǎn)品質(zhì)量的、存活時間久的企業(yè)比較少。神田入行已有10多年,從認識即熱式電熱水器、理解即熱式電熱水器到現(xiàn)有30多款行業(yè)最具代表性的智能雙芯雙核變頻恒溫技術(shù),有著強大的技術(shù)團隊支持,神田在售后服務(wù)方面,在行業(yè)帥先提出了“無憂經(jīng)銷”模式(包退、包換。。。。。),讓客戶真做到無顧慮經(jīng)銷、放心經(jīng)營!
【中國即熱網(wǎng)】:現(xiàn)在很多行業(yè)電子商務(wù)大行其道,營銷方式多元化,諸如微博、微信、二維碼等,您是怎么看到這些新的營銷方式?
【黃總】:針對即熱式電熱水器來說之前不太認同一些電子商務(wù)營銷,但現(xiàn)在時代在變也應(yīng)該順應(yīng)潮流適應(yīng)潮流,順勢而為,所以營銷方面也應(yīng)該多元化,充分利用微博、微信、二維碼等新媒體等多行業(yè)電子商務(wù),也是未來營銷大趨勢!
【中國即熱網(wǎng)】:非常感謝您接受我們的采訪,也謝謝您的分享,祝愿神田生意興??!