明星能有效提升產(chǎn)品知名度
作為新興的即熱式電熱水器品牌,或是想要通過(guò)轉(zhuǎn)型擴(kuò)大市場(chǎng)的即熱式電熱水器品牌,在市場(chǎng)上打響名號(hào)的最快方法,與當(dāng)下最火、關(guān)注度最高的明星合作,無(wú)疑是第一時(shí)間吸引眼球的最佳方法。而即便是已經(jīng)有穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的即熱式電熱水器企業(yè),為了加深品牌對(duì)消費(fèi)者的印象、便于傳播,也會(huì)邀請(qǐng)明星做品牌的代言人。
明星天然有超高曝光率,但不能把它變成收入,而企業(yè)有資金,卻缺乏有效傳播載體。即熱式電熱水器企業(yè)利用明星的曝光率為品牌服務(wù),同時(shí)向其支付代言費(fèi),可以說(shuō)是雙贏的結(jié)果。尤其是在如今信息高速傳播的時(shí)代,一個(gè)當(dāng)紅明星的任何舉動(dòng),都可能引發(fā)一些現(xiàn)象級(jí)的購(gòu)買(mǎi)或討論風(fēng)潮。
一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)明星一場(chǎng)緣
但是,即熱式電熱水器產(chǎn)品的使用周期很長(zhǎng),有著相對(duì)穩(wěn)定的需求量和較低的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,再大牌的明星也不能短時(shí)間內(nèi)大幅提升銷(xiāo)量,所以代言人的作用主要體現(xiàn)在對(duì)品牌的塑造和推廣上。根據(jù)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略不同,即熱式電熱水器企業(yè)尋找代言人的類(lèi)型和作用也有所區(qū)別。
對(duì)于有一定實(shí)力和市場(chǎng)占有度的即熱式電熱水器企業(yè),大多會(huì)選擇相對(duì)穩(wěn)妥的發(fā)展路線(xiàn),在品牌戰(zhàn)略上,主要是在原有的知名度基礎(chǔ)上,增加內(nèi)涵與新意,提升商品的附加價(jià)值。在代言人的選擇上,更青睞與那些成名已久,在消費(fèi)者心目中有既定印象的明星,并且代言關(guān)系一旦確定,除非特殊原因,就不會(huì)輕易更換。
一對(duì)理想的代言合作,往往都是長(zhǎng)期的,尤其是對(duì)于即熱式電熱水器品牌來(lái)說(shuō),更是這樣。通過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的品牌形象營(yíng)銷(xiāo),才能讓消費(fèi)者將代言人和相應(yīng)產(chǎn)品之間形成條件反射式的聯(lián)系,即代言人和某種產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn),立刻就能聯(lián)想到那個(gè)品牌;或者一聽(tīng)到某個(gè)品牌名,就浮現(xiàn)起代言人的形象。到達(dá)這樣的效果,往往需要櫥柜企業(yè)長(zhǎng)期的投入。
明星與企業(yè)之間一榮俱榮
隨著即熱式電熱水器行業(yè)向品牌化發(fā)展的趨勢(shì),有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始與明星展開(kāi)合作。明星代言確實(shí)是一種短時(shí)間內(nèi)提高知名度的有效途徑,而名人效應(yīng)確實(shí)也對(duì)其代言的產(chǎn)品的銷(xiāo)量、知名度等提升起到了積極的影響。
明星代言加深品牌印象然而明星的形象并不等同于品牌的形象。明星是文化形成過(guò)程中一個(gè)標(biāo)志和里程碑,其形象與企業(yè)品牌文化必須相得益彰。只有明星形象與品牌定位相互關(guān)聯(lián),才能包裝到位,達(dá)到最佳推廣效果。