【中國即熱網(wǎng) comemakeyourmark.com】全球長(zhǎng)達(dá)近20年的認(rèn)可充分證明了神田衛(wèi)浴產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)，一個(gè)秀外慧中的品牌在悄然之間走進(jìn)向往衛(wèi)浴文明的每一個(gè)場(chǎng)所和環(huán)境。神田衛(wèi)浴來到中國，在保持全球領(lǐng)先技術(shù)和精湛品質(zhì)的同時(shí),始終堅(jiān)持“安全、好用就是硬道理”的產(chǎn)品準(zhǔn)則。更加注重吸收中國文化,融合東方智慧。神田衛(wèi)浴結(jié)合當(dāng)今綠色環(huán)保的人文理念，對(duì)以往許多重要技術(shù)進(jìn)行了升級(jí)和調(diào)整，品牌形象也為傳達(dá)品牌理念進(jìn)行了專業(yè)的優(yōu)化。“低碳、節(jié)能、環(huán)保、科技力”是神田衛(wèi)浴在21世紀(jì)的產(chǎn)品理念一如既往秉成“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)核心價(jià)值觀。今天的神田綻放著現(xiàn)代，時(shí)尚、開放、兼容的風(fēng)采，必將成為中國主流衛(wèi)浴的重要元素，也必將為更多的現(xiàn)代生活注入不同凡響的精神體驗(yàn)。今天我們中國即熱網(wǎng)采訪到了神田劉付總，下面我們將帶來專訪實(shí)錄。
神田電器劉付總
【中國即熱網(wǎng)】：非常感謝劉付總接受中國即熱網(wǎng)的企業(yè)專訪！
【神田劉付總】：感謝中國即熱網(wǎng)對(duì)神田的高度關(guān)注與幫助！感謝中國即熱網(wǎng)民及消費(fèi)者對(duì)神田的認(rèn)可和厚愛！
【中國即熱網(wǎng)】：目前2014年已經(jīng)過去一半，您認(rèn)為上半年的即熱式電熱水器市場(chǎng)行情如何？
【神田劉付總】：2014年上半年，即熱式電熱水器市場(chǎng)同比去年有所下滑，各即熱式企業(yè)日子都不好過，都在努力面對(duì)及突破困境。我們神田今年上半年在維持穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)全年增長(zhǎng)30%以上。
【中國即熱網(wǎng)】：面對(duì)這樣的市場(chǎng)情況，神田采取了哪些政策進(jìn)行調(diào)整來跟進(jìn)市場(chǎng)變化？
【神田劉付總】：1、扎扎實(shí)實(shí)修煉內(nèi)功：A、品牌重新定位，定位為努力打造成中國高端電熱水器第一品牌的國際化知名品牌；B、提煉企業(yè)核心文化及價(jià)值觀；C、神田VI、官網(wǎng)等重新設(shè)計(jì)改版升級(jí)完成；2、組建電商銷售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)勢(shì)入駐天貓、京東、易購等電商銷售平臺(tái)；3、加大神田品牌線上線下全方位的品牌策劃宣傳推廣力度，比如，神田科技已經(jīng)投入的有360、百度、搜狗等搜索引擎推廣和優(yōu)化、微信公眾平臺(tái)推廣、微博推廣、軟文推廣等全面的、行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)也積極加強(qiáng)線下的人員推銷和公共關(guān)系建設(shè)，2014年8月，神田科技還將投入巨資，強(qiáng)勢(shì)登陸央視四大頻道進(jìn)行廣告宣傳推廣；3、戰(zhàn)略性加大神田科技的新產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)力度和投入，預(yù)計(jì)8月份全新推出速熱式電熱水器和全恒溫燃?xì)鉄崴飨盗挟a(chǎn)品4、擴(kuò)大建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，成立東北沈陽辦事處及東北戰(zhàn)斗小組，主攻東三??；5、準(zhǔn)確把脈市場(chǎng)需求，實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心。積極加強(qiáng)華東、華北等空白市場(chǎng)和銷售渠道的開發(fā)；6、同時(shí)也大力開發(fā)國際市場(chǎng)，在國際、國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)作戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)銷售大幅增長(zhǎng)，帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的整體提升！
【中國即熱網(wǎng)】：最近一段時(shí)間，神田動(dòng)作比較頻繁，無論是專賣店開業(yè)還是終端促銷等活動(dòng)，很想知道神田有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)？
【神田劉付總】：神田科技的優(yōu)勢(shì)有：
1、堅(jiān)持科技創(chuàng)新，始終掌握核心技術(shù)。神田科技，自創(chuàng)建以來，先后獲得了4項(xiàng)核心技術(shù)。自主研發(fā)“QST硅晶管”非金屬加熱技術(shù)，以科技含量高、熱效率高、安全性高而著稱，倍受全球用戶及業(yè)界贊譽(yù)與推崇，成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)；自主研發(fā)速熱雙動(dòng)態(tài)熱循環(huán)加熱系統(tǒng)，顛覆了傳統(tǒng)的加熱模式，突破了預(yù)熱時(shí)間的限制，實(shí)現(xiàn)了熱能效最大化；憑借精湛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖⑺芄に?，采用?yán)密的殼體配臺(tái)結(jié)構(gòu)以及ABS工程絕緣材料，精心締造361度安全衛(wèi)仕，全方位安全防護(hù)系統(tǒng)，確保萬無一失；獨(dú)創(chuàng)全新一代IST7雙芯雙核智能全恒溫控制系統(tǒng)，2秒速熱，15秒極速恒溫。正是由于始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，才打造出節(jié)能、安全、恒溫、舒適的神田電熱水器。
2、歷經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)的品質(zhì)保證。神田科技?xì)v經(jīng)17年的發(fā)展和市場(chǎng)的檢驗(yàn)，先后獲得“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、“節(jié)能環(huán)保推廣產(chǎn)品”、“速熱電熱水器十大品牌”、“即熱電熱水器十大品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。每一項(xiàng)榮譽(yù)的背后，都離不開神田人對(duì)“高品質(zhì)”孜孜不倦的追求。神田科技堅(jiān)持“只做電熱水器”、“只做最好的電熱水器”理念，致力于打造中國高端電熱水器第一品牌。歷經(jīng)17年的發(fā)展，以及12年高端市場(chǎng)的專注，使神田品牌在電熱水器行業(yè)樹立了良好的口碑，為神田的市場(chǎng)發(fā)展起了很好的促進(jìn)作用！
神田電熱水器K8彰顯非凡實(shí)力
3、把產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者利益。當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)細(xì)分越來越明顯，產(chǎn)品也越來越趨于同質(zhì)化，那么如何打開產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，已經(jīng)不僅僅是拼質(zhì)量、管理、營(yíng)銷、資源和技術(shù)，更多的是品牌知名度，以及消費(fèi)者的情感訴求，即我們的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者何種身份象征或生活理念。特別是現(xiàn)在的消費(fèi)主體——80后的品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，他們對(duì)產(chǎn)品的追求，已經(jīng)不是產(chǎn)品本身的使用屬性，更注重產(chǎn)品的企業(yè)文化和企業(yè)理念。
神田科技，致力于打造中國高端電熱水器第一品牌、國際電熱水器知名品牌。它宣揚(yáng)的高貴、經(jīng)典、大氣、時(shí)尚的生活理念與當(dāng)今消費(fèi)者的生活追求不謀而合，這也正是神田科技能夠贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵原因，即產(chǎn)品的定位，始終牢牢把握消費(fèi)需求，從消費(fèi)者的生活體驗(yàn)出發(fā)，把產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者利益。
【中國即熱網(wǎng)】：據(jù)我們了解，神田在業(yè)界已經(jīng)擁有了不錯(cuò)的知名度和非常好的口碑，品牌發(fā)展很迅速，您能為我們解惑一下是怎么做到的?
【神田劉付總】：1、做好產(chǎn)品。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)贏得知名度和美譽(yù)度的關(guān)鍵，一個(gè)企業(yè)，想要贏得良好的口碑，必須打造出高質(zhì)量、高技術(shù)、高性價(jià)比的產(chǎn)品。神田科技，在品牌建設(shè)過程中，始終掌握核心技術(shù)，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，嚴(yán)抓質(zhì)量，以專一，專業(yè)、專注、專心的態(tài)度 “只做最好的電熱水器”，也正是由于在這種經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下，神田品牌才得以健康、快速的發(fā)展，在業(yè)界贏得良好的口碑和較高的知名度。
2、做好市場(chǎng)。
神田科技銷售團(tuán)隊(duì)的迅速擴(kuò)建壯大，一批批業(yè)務(wù)經(jīng)理被派遣到全國各大城市去開拓新市場(chǎng)、開發(fā)新客戶，以此來保證客戶群的數(shù)量和質(zhì)量，同時(shí)加強(qiáng)客戶管理和客群維護(hù)，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)新市場(chǎng)的開發(fā)。全國各大省市辦事處的成立，立體化的營(yíng)銷模式全力進(jìn)軍終端市場(chǎng)，全新的戰(zhàn)略管理理念對(duì)終端店鋪進(jìn)行促銷活動(dòng)管理，小區(qū)推廣活動(dòng)的積極開展， 以及2014年8月神田電熱水器營(yíng)銷峰會(huì)的召開，全方位、多渠道的線下營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化了神田電熱水器的核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了市場(chǎng)的忠誠和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2014年初，神田科技積極進(jìn)行線上營(yíng)銷活動(dòng)，神田官方旗艦店，已經(jīng)正式運(yùn)營(yíng)，接下來神田電熱水器將積極入駐京東、國美在線、蘇寧易購、1號(hào)店等知名網(wǎng)絡(luò)商城，在全面維護(hù)好網(wǎng)上顧客群之后，神田科技的官方商城也將正式投入運(yùn)營(yíng)。全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道已經(jīng)打開，它為神田的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。神田科技，積極開展線上線下的雙重營(yíng)銷模式，為神田品牌發(fā)展贏得了廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間。
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3、做好推廣。
神田科技經(jīng)過十多年的發(fā)展，具有良好的公共關(guān)系基礎(chǔ)，包括新聞媒體、政府機(jī)關(guān)、行業(yè)團(tuán)體以及相關(guān)群體等都形成了友好合作關(guān)系。良好的社會(huì)公共關(guān)系的形成，有利于贏得公眾的好感和輿論的支持，有利于獲得良好的社會(huì)效益，從而轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)企業(yè)積極健康發(fā)展。神田科技一直很重視展銷會(huì)的宣傳推廣，在十多年的發(fā)展中，先后多次參加中國小家電交易會(huì)、順德家電展、順德家博會(huì)，積極塑造良好的產(chǎn)品品牌形象，提高神田的知名度、美譽(yù)度；每年定期舉辦營(yíng)銷峰會(huì)，優(yōu)化促銷活動(dòng)方案，并及時(shí)推介新品，加強(qiáng)推廣的深度。網(wǎng)絡(luò)推廣是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才興起的一種新型的宣傳推廣模式，神田科技實(shí)時(shí)把握商業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)推出網(wǎng)絡(luò)推廣，有效地促進(jìn)了神田品牌的發(fā)展壯大，目前，神田科技已經(jīng)投入的有360、百度、搜狗等搜索引擎推廣和優(yōu)化、微信公眾平臺(tái)推廣、微博推廣、軟文推廣等全面的、行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。神田科技新版VI手冊(cè)，對(duì)戶外廣告、車身廣告、外包裝廣告、地臺(tái)燈箱等一系列視覺形象進(jìn)行了規(guī)范化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定，這意味著神田將全方位、大幅度、多模式地進(jìn)行廣告宣傳，2014年8月，還將投入巨資，強(qiáng)勢(shì)登陸央視頻道。
神田科技始終把品牌推廣做為品牌建設(shè)工作的重中之重，全方位的、網(wǎng)羅線上線下的雙重推廣模式，既提高了神田的知名度、美譽(yù)度，更有利于提升神田的品牌效應(yīng)，保持顧客忠誠。
【中國即熱網(wǎng)】：產(chǎn)品是企業(yè)立足的根本，多元化是趨勢(shì)，行業(yè)一些品牌已經(jīng)不斷豐富產(chǎn)品種類，比如凈水器、空氣能以及燃?xì)鉄崴鞯龋裉镌谶@方面有什么計(jì)劃嗎？
【神田劉付總】：為了不斷滿足消費(fèi)者的多樣化需求，神田科技也一直在做凈水器系列產(chǎn)品，并且取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。今年8月份，神田科技還將推出全恒溫燃?xì)鉄崴飨盗挟a(chǎn)品，以及神田自主研發(fā)的高技術(shù)、高質(zhì)量的即熱新款和速熱新款產(chǎn)品。
【中國即熱網(wǎng)】：對(duì)于2014下半年，神田有何規(guī)劃？期望達(dá)到什么樣的效益？
【神田劉付總】：對(duì)于神田科技來說，2014年是不平凡的一年。神田，高端的國際化定位、全新的視覺形象設(shè)計(jì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品生產(chǎn)、多渠道的建設(shè)以及全方位的推廣宣傳，為打造中國高端電熱水器第一品牌，國際電熱水器知名品牌，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2014下半年，神田科技將積極加大研發(fā)力度，產(chǎn)品推廣力度，市場(chǎng)開拓力度，力爭(zhēng)全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%以上。
【中國即熱網(wǎng)】：在招商方面，有什么好的經(jīng)銷商支持政策？如何扶持經(jīng)銷商發(fā)展？
【神田劉付總】：神田科技，歷經(jīng)17年的發(fā)展，12年高端市場(chǎng)的專注，高端品牌優(yōu)勢(shì)、高質(zhì)量產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和高生產(chǎn)能力的工廠優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)無容置疑。為了真正實(shí)現(xiàn)廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，神田科技提供的全方位、系統(tǒng)性的銷售培訓(xùn)與運(yùn)營(yíng)支持，受到了現(xiàn)有經(jīng)銷商的推崇和大力支持。
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為了能夠更好地扶持經(jīng)銷商的發(fā)展，神田科技也是不惜耗費(fèi)重金，協(xié)助經(jīng)銷商加大品牌宣傳推廣；并且提供系統(tǒng)完善的售前咨詢、售中指導(dǎo)、售后服務(wù)；提供成功的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路和模式，給予專業(yè)的市場(chǎng)分析；協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端形象建設(shè)，統(tǒng)一陳列，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一形象；為經(jīng)銷商量身定做市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案，協(xié)助構(gòu)建良性、穩(wěn)健的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)合作共贏，成就輝煌！
【中國即熱網(wǎng)】：非常感謝接受中國即熱網(wǎng)的專訪！
【神田劉付總】：謝謝！
