宏創(chuàng)電子白總接受中國即熱網(wǎng)專訪
首先，即熱式電熱水器在整個(gè)熱水器行業(yè)中占比較低，市場(chǎng)發(fā)展空間大，因此對(duì)于長興即熱式電熱水器企業(yè)來說，要先樹立信心，堅(jiān)持對(duì)品牌進(jìn)行大力宣傳和推廣。即熱行業(yè)需要領(lǐng)軍企業(yè)，打造強(qiáng)勢(shì)的品牌，敢于承擔(dān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，敢于加大廣告宣傳力度，提高即熱產(chǎn)品在老百姓的認(rèn)知度，提升即熱產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，將即熱蛋糕做大。
其次，放棄劣質(zhì)低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)間的合作，打造長興即熱企業(yè)航母戰(zhàn)斗群，共同將長興的即熱產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。事實(shí)證明，長興即熱行業(yè)這幾年來的劣質(zhì)低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使得行業(yè)發(fā)展陷入困境。我認(rèn)為那些希望做大做強(qiáng)的企業(yè)一定要加強(qiáng)品牌建設(shè)，放棄劣質(zhì)低價(jià)的惡意競(jìng)爭(zhēng)。要明白，沒有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)是靠劣質(zhì)低價(jià)發(fā)達(dá)的。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒有最低，只有更低，有的企業(yè)靠低價(jià)去挖別人的客戶，失去客戶的企業(yè)又用更低的價(jià)格將客戶爭(zhēng)奪回來，甚至有的企業(yè)為了報(bào)復(fù)別人低價(jià)搶奪了自己的市場(chǎng)，采取極低的價(jià)格直接將市場(chǎng)做亂，“反正我做不了這個(gè)市場(chǎng)，你也別想做好這個(gè)市場(chǎng)”，這種心態(tài)來做市場(chǎng)，只能是兩敗俱傷，損人不利己。
因此，每個(gè)企業(yè)要嚴(yán)格自律，杜絕這種行為發(fā)生，同時(shí)都要鄙視這種行為，讓這種行為沒有生存的環(huán)境。相反，長興的即熱企業(yè)如果能形成合力，大企業(yè)主動(dòng)幫助小企業(yè)一起去開拓市場(chǎng)，形成良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必將會(huì)開創(chuàng)長興即熱的新局面。試想一下，一個(gè)市場(chǎng)如果只有你一家即熱熱水器產(chǎn)品，用戶缺少選擇余地，購買即熱產(chǎn)品的欲望一定很低，如果能同時(shí)有十幾家品牌的即熱產(chǎn)品可選擇，用戶購買心里就會(huì)變化，購買欲望就會(huì)大幅提升。每個(gè)品牌根據(jù)自己的定位不同，產(chǎn)品的差異化，完全可以有不同的價(jià)格定位，用戶也會(huì)根據(jù)自己的購買能力選擇合適自己的產(chǎn)品。大企業(yè)依靠自身的研發(fā)能力開發(fā)差異化產(chǎn)品，提升品牌形象，提高產(chǎn)品品味，價(jià)格就可以提高一些。同時(shí)因?yàn)橛斜姸嘈∑放频漠a(chǎn)品陪襯，更能突出大品牌的地位。當(dāng)前階段，長興即熱行業(yè)相對(duì)大些的企業(yè)，不應(yīng)當(dāng)想怎么通過低價(jià)打壓小企業(yè)，小企業(yè)也不能?？磕７麓笃髽I(yè)的產(chǎn)品用低價(jià)手段去挖大企業(yè)的客戶，而應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來，共同去開拓新市場(chǎng)，提高老百姓對(duì)即熱產(chǎn)品的認(rèn)知度。只有認(rèn)知度提升了，即熱式電熱水器產(chǎn)品市場(chǎng)占有率才會(huì)提升，這樣大企業(yè)才能做得更大，小企業(yè)才能有機(jī)會(huì)發(fā)展。
最后，強(qiáng)化行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督作用，促成優(yōu)秀的即熱企業(yè)形成市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。首先要監(jiān)督和規(guī)范行業(yè)成員的經(jīng)營行為，形成行業(yè)的經(jīng)營行為自律準(zhǔn)則，對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)行為采取有效措施給予打擊。協(xié)調(diào)優(yōu)秀企業(yè)之間的關(guān)系，促成優(yōu)秀的即熱式電熱水器企業(yè)形成市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同打造“即熱長興造”的品牌形象，將長興即熱式電熱水器行業(yè)做大做強(qiáng)。
