科屹樂營銷總監(jiān)黃總
科屹樂營銷總監(jiān)黃總圍繞快熱式行業(yè)時代大環(huán)境變化，市場發(fā)展?fàn)顩r、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀以及機(jī)遇。另外，還從公司運(yùn)營情況、品牌建設(shè)、營銷策略、經(jīng)銷商扶持政策以及產(chǎn)品創(chuàng)新與布局等幾個方面對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展---作了闡釋。中國即熱網(wǎng)也為大家?guī)砹吮敬螌ＴL實錄，和大家一起體會如何在新形勢下進(jìn)行營銷新變革？
黃總首先談到快熱式行業(yè)的發(fā)展趨勢，從09年到現(xiàn)在，市場趨于成熟，并且保持平穩(wěn)的上升，2016年較2015年即熱式電熱水器在熱水器市場的占比上升了1%。在銷售渠道方面，線下銷售仍然是快熱式產(chǎn)品的主要渠道，占有重要的比例，電熱水龍頭電商銷售占比在34%，而即熱式電熱水器電商銷售占比17%，只有電熱水龍頭的一半，隨著電商的發(fā)展以及產(chǎn)品售后服務(wù)的提升，電商仍然有很大的挖掘潛力。
在談到科屹樂的戰(zhàn)略布局，黃總從四個方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，包括品牌、營銷、產(chǎn)品和終端這四個方面的布局。首先是品牌布局，科屹樂將加大推廣宣傳，提升科屹樂的品牌影響力，創(chuàng)新策略模式，提升硬件軟件水平；接著是營銷布局，做好目標(biāo)市場定位，針對市場潛在客戶創(chuàng)立產(chǎn)品、營銷設(shè)計，取得更好竟?fàn)巸?yōu)勢，4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷組合策略，開發(fā)線上官方銷售管理系統(tǒng)平臺，實現(xiàn)體驗店O2O模式，戰(zhàn)略合作多家第三方售后服務(wù)平臺，從而達(dá)到服務(wù)有保障更快捷；接下來是產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，打造健康水概念，在原來的熱水基礎(chǔ)上，增加凈水相關(guān)產(chǎn)品，形成四大產(chǎn)品體系；最后是終端渠道建設(shè)規(guī)劃，包括分銷網(wǎng)點(diǎn)、聯(lián)盟店、體驗店和商超賣場等渠道。
科屹樂經(jīng)銷商圍觀新品
謀變是企業(yè)發(fā)展的思路，那么科屹樂在營銷方面有哪些新變革呢？黃總說隨著電商的快速發(fā)展，市場扁平化的日益嚴(yán)重，互聯(lián)網(wǎng)信息的快速傳播，基礎(chǔ)建設(shè)以及快遞物流的不斷發(fā)達(dá)，從傳統(tǒng)渠道銷售到互聯(lián)網(wǎng)銷售，再到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，渠道+互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)勢結(jié)合。營銷理念要轉(zhuǎn)換，薄利多銷會失去競爭力，打價格戰(zhàn)，需要多點(diǎn)創(chuàng)新、差異化創(chuàng)造附加值。選對方法，互聯(lián)網(wǎng)+時代，打造粉絲生態(tài)圈，渠道分銷增強(qiáng)客戶黏性。很好的根據(jù)地理位置、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行實施策略。注重產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)節(jié)，提升執(zhí)行力度，細(xì)化落實并執(zhí)行，還要進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析能力，形成有效的大數(shù)據(jù)。
黃總最后談到科屹樂的營銷政策，科屹樂推出了五大合作模式和十二大政策，強(qiáng)勢出擊。合作模式分產(chǎn)品經(jīng)銷、工程直銷、區(qū)域代理、電商授權(quán)和連鎖加盟，都有諸多優(yōu)惠。而在政策支持方面，包括店面裝修支持、開業(yè)廣告支持、促銷活動支持、產(chǎn)品樣機(jī)支持、廣告宣傳支持、終端賣場支持、分銷展架支持、新品體驗支持、年度返利支持、專業(yè)培訓(xùn)支持、信息共享支持和工程團(tuán)購支持，代理科屹樂，銷售無憂，具體優(yōu)惠政策可來電咨詢。
科屹樂大合影
科屹樂已歷12春秋，十二年匠心精神，十二年行業(yè)創(chuàng)新，一直堅定不移地走品牌化發(fā)展路線，健康有序地謀求未來發(fā)展，我們相信：科屹樂大家庭明天會更好，更輝煌。
