早于2000年以海外OEM業(yè)務(wù)正式切入電熱水器領(lǐng)域的格美淇,自2010年轉(zhuǎn)型品牌化道路以來,在品牌的宣傳推廣上一直不遺余力且有的放矢。簽約蔣雯麗作為形象代言人、登陸央視平臺,在消費(fèi)者心目中建立品牌知名度;連續(xù)4年亮相AWE(中國家電博覽會)、投放行業(yè)媒體,在渠道內(nèi)掀起波瀾,提升品牌影響力。2016年,涵蓋地域廣、輻射人群多的鐵路列車,成為了格美淇重點(diǎn)投入的廣告載體。
就以5月15日首發(fā)的T306/T308和K567/K568這兩條路線為例,從福州-烏魯木齊橫穿東南、西北,途經(jīng)31個城市;從東莞-齊齊哈爾貫穿華南、華北,途經(jīng)45個城市,耗時均超過了兩天兩夜,傳播的持久性、覆蓋面之廣,以及高頻率的曝光效果可見一斑。
要知道,不同于戶外廣告的嘈雜環(huán)境、電視廣告的一閃即過,鐵路列車是一個相對封閉的空間,有助于旅客集中注意力。再加上漫漫長路的無聊等候,旅客處在信息匱乏的環(huán)境中時,很有可能會主動搜尋新的信息,并且有大把的時間進(jìn)行深入了解。由于格美淇買斷了整個列車廣告,也大大降低了旅客們被其他信息干擾的可能性。而在更加便捷的移動互聯(lián)時代下,旅客們只需通過隨身攜帶的手機(jī),“微信掃一掃”格美淇廣告畫面上的二維碼,即可獲取更多資訊,大大增強(qiáng)了品牌的到達(dá)率。
不僅如此,這還是一次相當(dāng)精準(zhǔn)且接地氣的投放。從列車所經(jīng)過的區(qū)域來看,多以三四線城市為主,這與格美淇的目標(biāo)市場及潛在受眾恰好吻合。“截止到2015年,格美淇在全國的有效網(wǎng)點(diǎn)覆蓋已經(jīng)超過了6000家,且多集中于三四級市場。此次投放,凡是列車經(jīng)過的區(qū)域,經(jīng)銷商看到都很興奮。”在高靈軍看來,“整個列車廣告,是推動線下營銷的重要一舉,格美淇作為品牌廠家,在經(jīng)濟(jì)不見好轉(zhuǎn)的大環(huán)境下,應(yīng)首先從源頭上努力,抓好產(chǎn)品力、提升品牌力,從而鼓舞千名經(jīng)銷商的士氣,讓他們更有底氣去搶占市場。2016年,我們希望能再開拓2000-3000家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。”
由此可見,不論從品牌曝光還是開拓招商的角度,此番大手筆投放列車廣告,對于目前處于成長上升期的格美淇來說,都是一劑助力良藥。接下來,格美淇將在2016年一季度保持28.3%穩(wěn)增長的基礎(chǔ)上,繼續(xù)乘勢而上,精準(zhǔn)發(fā)力,狠抓落地,借著火車速度之快、網(wǎng)絡(luò)覆蓋之廣,加速布局全國市場。