格美淇500萬元砸火車廣告值不值？

早于2000年以海外OEM業(yè)務(wù)正式切入電熱水器領(lǐng)域的格美淇，自2010年轉(zhuǎn)型品牌化道路以來，在品牌的宣傳推廣上一直不遺余力且有的放矢。簽約蔣雯麗作為形象代言人、登陸央視平臺(tái)，在消費(fèi)者心目中建立品牌知名度；連續(xù)4年亮相AWE（中國家電博覽會(huì)）、投放行業(yè)媒體，在渠道內(nèi)掀起波瀾，提升品牌影響力。2016年，涵蓋地域廣、輻射人群多的鐵路列車，成為了格美淇重點(diǎn)投入的廣告載體。

就以5月15日首發(fā)的T306/T308和K567/K568這兩條路線為例，從福州-烏魯木齊橫穿東南、西北，途經(jīng)31個(gè)城市；從東莞-齊齊哈爾貫穿華南、華北，途經(jīng)45個(gè)城市，耗時(shí)均超過了兩天兩夜，傳播的持久性、覆蓋面之廣，以及高頻率的曝光效果可見一斑。

要知道，不同于戶外廣告的嘈雜環(huán)境、電視廣告的一閃即過，鐵路列車是一個(gè)相對(duì)封閉的空間，有助于旅客集中注意力。再加上漫漫長(zhǎng)路的無聊等候，旅客處在信息匱乏的環(huán)境中時(shí)，很有可能會(huì)主動(dòng)搜尋新的信息，并且有大把的時(shí)間進(jìn)行深入了解。由于格美淇買斷了整個(gè)列車廣告，也大大降低了旅客們被其他信息干擾的可能性。而在更加便捷的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，旅客們只需通過隨身攜帶的手機(jī)，“微信掃一掃”格美淇廣告畫面上的二維碼，即可獲取更多資訊，大大增強(qiáng)了品牌的到達(dá)率。

不僅如此，這還是一次相當(dāng)精準(zhǔn)且接地氣的投放。從列車所經(jīng)過的區(qū)域來看，多以三四線城市為主，這與格美淇的目標(biāo)市場(chǎng)及潛在受眾恰好吻合。“截止到2015年，格美淇在全國的有效網(wǎng)點(diǎn)覆蓋已經(jīng)超過了6000家，且多集中于三四級(jí)市場(chǎng)。此次投放，凡是列車經(jīng)過的區(qū)域，經(jīng)銷商看到都很興奮。”在高靈軍看來，“整個(gè)列車廣告，是推動(dòng)線下營銷的重要一舉，格美淇作為品牌廠家，在經(jīng)濟(jì)不見好轉(zhuǎn)的大環(huán)境下，應(yīng)首先從源頭上努力，抓好產(chǎn)品力、提升品牌力，從而鼓舞千名經(jīng)銷商的士氣，讓他們更有底氣去搶占市場(chǎng)。2016年，我們希望能再開拓2000-3000家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。”
由此可見，不論從品牌曝光還是開拓招商的角度，此番大手筆投放列車廣告，對(duì)于目前處于成長(zhǎng)上升期的格美淇來說，都是一劑助力良藥。接下來，格美淇將在2016年一季度保持28.3%穩(wěn)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)乘勢(shì)而上，精準(zhǔn)發(fā)力，狠抓落地，借著火車速度之快、網(wǎng)絡(luò)覆蓋之廣，加速布局全國市場(chǎng)。