【中國即熱網(wǎng)】：毛總，您好！
【志高毛總】：記者朋友好！各位即熱網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好！
【中國即熱網(wǎng)】：您是什么時候開始從事這個行業(yè)的，您感覺這個行業(yè)最大的變化是什么？
【志高毛總】：我2006年開始進入這個行業(yè)，回顧這些年行業(yè)的發(fā)展，06年整個行業(yè)處于萌芽階段，大家都看到市場的紅利，都想分一杯羹，進入行業(yè)的企業(yè)增多，企業(yè)之間的參差不齊，造成市場競爭格局相對還是比較混亂的。這些年最大的變化我個人認(rèn)為：歸根到兩個字“升級”；我們可以看到經(jīng)過這些年的發(fā)展，整個行業(yè)不斷的洗牌，企業(yè)自身不斷的優(yōu)化，不斷的提升，能發(fā)展的比較好的企業(yè)，都從產(chǎn)品系統(tǒng)——營銷方式——服務(wù)體系三個方面進行了升級。截止目前為止，因為產(chǎn)品更加的成熟，穩(wěn)定，所以公眾對產(chǎn)品的接受度就更高了，我們從行業(yè)反饋的數(shù)據(jù)就可以了解到現(xiàn)在的市場總量是每年在增加的。
【中國即熱網(wǎng)】：志高是一個怎么樣定位的品牌？
【志高毛總】：首先我個人認(rèn)為：品牌是一種信任，不是我們自己講我們是一個品牌，它就是品牌，品牌是一個企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)！他是消費者對我們的產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的信任。每個企業(yè)都在講我們要做品牌，要把質(zhì)量放在第一位，但是有幾個企業(yè)是真正圍繞這個核心去做的？真正讓你的衣食父母你的消費者在使用你的產(chǎn)品后對你更加的信任的？，讓消費者信任才是做品牌的關(guān)鍵點。首先我們要根據(jù)市場需求，從市場和消費者角度出發(fā)，做出好產(chǎn)品，消費者買到好的產(chǎn)品后他才會再次進行購買，才會介紹別人去買。如果前期用一種非常粗暴銷售的方式，把產(chǎn)品推銷給消費者，假如你的產(chǎn)品質(zhì)量根本不過關(guān)，我們說我們是品牌，消費者是不買賬的，那就很難逐步的增長。為什么我們會逐步的增長，這是肯定是有原因的，第一：是產(chǎn)品成熟和穩(wěn)定，第二：是越來越多消費者的認(rèn)可。這就是我剛談的，品牌是一種信任，我們要得到市場和消費者的信任 。
【中國即熱網(wǎng)】：志高的運作不同點有哪些？
【志高毛總】：以前銷售模式是：產(chǎn)品出去以后，并沒有第一時間到消費者手里，而是在經(jīng)銷商的倉庫里，企業(yè)和終端消費者之間有一個斷層。現(xiàn)在我們志高及時的從消費者的需求做一些事情，那么目前志高更貼近消費者，任何一個市場行為，都要知道消費者的訴求，這是一個核心出發(fā)點，我們在掌握了消費者的需求后，我們就要去做相應(yīng)的改變，當(dāng)然了也包括我們變化中的不變，不變就是我們的方向不變，戰(zhàn)略不變。
【中國即熱網(wǎng)】：很多網(wǎng)友問志高只做線上嗎？
【志高毛總】：線上線下永遠(yuǎn)都是互動的，電子商務(wù)只是其中的一個銷售渠道。不管是電商還是線下渠道，很多顧客都會主動找到我們來買這個產(chǎn)品，國內(nèi)的，國外的，門店的，包括還有很多工程。商業(yè)的本質(zhì)就是把產(chǎn)品銷出去變現(xiàn)，線上是一個非常好的渠道卻不是我們的唯一途徑，我們線下做的也很好的！這一切都是源于消費者對我們的信任。最近幾年其他企業(yè)把我們定義為電商熱銷品牌，給很多網(wǎng)友產(chǎn)生了我們只做電商的誤解！他們看到的只是我們志高品牌在天貓渠道京東渠道品牌榜排第一，我剛就說過，電商只是志高銷售的其中一個渠道。商業(yè)的本質(zhì)就是通過各種渠道把產(chǎn)品銷售到消費者的手中，渠道有很多，商超，賣場，專賣店，分銷店，工程，電子商務(wù)等等，渠道方式在變，但核心是不變的，最終還是要把產(chǎn)品做好！實現(xiàn)多點開花！
【中國即熱網(wǎng)】：志高品牌下有哪些種類的熱水器？
【志高毛總】：即熱式電熱水器、小廚寶、電熱水龍頭、速熱水器等這些都有的，目前主要還是以即熱式電熱水器為主導(dǎo)，即熱電熱水器的很多優(yōu)點“加熱快，省電，小巧美觀，水質(zhì)更健康”。隨著消費市場的成熟，未來市場容量是會逐漸增大的。
【中國即熱網(wǎng)】：行業(yè)里面哪件事情印象最深？
【志高毛總】：印象最深刻的是，行業(yè)很多技術(shù)專家為產(chǎn)品的改善作出的貢獻(xiàn)。因為我覺得一切還是從產(chǎn)品本身出發(fā)，銷售思路只是一種輔助。其實你可以看到能夠存活的比較好的企業(yè)，他們的核心還是從產(chǎn)品著手，只有持續(xù)能夠帶來價值的產(chǎn)品，才最具生命力的，獲得消費者的信任這是永遠(yuǎn)不變的，所以技術(shù)的繼續(xù)改善是我印象最深刻的 ！
【中國即熱網(wǎng)】：感謝毛總接受我們的專訪！ 也祝愿志高越辦越好。
【志高毛總】：謝謝！
