2012年8月24日-26日，由中山市經(jīng)濟和信息化局、中山市黃圃鎮(zhèn)人民政府和慧聰網(wǎng)主辦，慧聰家電網(wǎng)承辦的第八屆中國小家電交易會在廣東中山黃圃國際會展中心隆重召開。第八屆展會中有共有700多家小家電企業(yè)參展，同比增長20%?；勐敿译娋W(wǎng)總經(jīng)理喻治國介紹，預(yù)計本屆展會將超過60000名經(jīng)銷商、代理商受邀來到中山黃圃，共襄家電行業(yè)盛事。下面是莆田市清華園電器發(fā)展有限公司市場總監(jiān)韓立舉接受慧聰家電網(wǎng)的專訪。以下為專訪文字實錄：
清華園電器總監(jiān)韓立舉
主持人：各位網(wǎng)友大家好！我們現(xiàn)在第八屆中國小家電交易會現(xiàn)場，現(xiàn)在來到我們直播間的是莆田市清華園電器發(fā)展有限公司市場總監(jiān)韓立舉，韓總你好！跟我們的網(wǎng)友打聲招呼。
韓立舉：網(wǎng)友大家好！首先感謝慧聰給我們提供了這個專業(yè)的交流平臺，在這里，我們戀爾算是老客戶、老朋友了。
主持人：我們知道現(xiàn)在熱水器市場競爭越來越激烈，戀爾通過什么秘密武器吸引了很多人的眼球，您能跟我們透露一下秘密武器是什么嗎？
韓立舉：謝謝！我想在回答主持人的問題之前，能不能先訪問一下？問一個小小的問題。假如說現(xiàn)在戀爾從事的是引領(lǐng)健康生活的新概念產(chǎn)品，如果是您，您會喜歡嗎？
主持人：也就是說我用了這個產(chǎn)品以后，會對我的健康有好處，如果是這樣的話，我肯定會喜歡。
韓立舉：謝謝！你剛才已經(jīng)幫我回答了這個問題，我們的產(chǎn)品，很多顧客喜歡的道理很簡單，就是喜歡。我們這次第三代智能恒溫電熱水龍頭受到很多顧客的青睞和關(guān)注，這是我們跟中科院歷時三年打造出來的，它有一系列優(yōu)點和人性化設(shè)計，它最大的優(yōu)點就是安全、安全、再安全。我舉個例子，假如說它在最壞的條件下，假如說完全漏電的情況下，瞬間電流只小于等于10毫安，這對人體是安全的，況且這種漏電的機率是很小的，我們每款產(chǎn)品通過市場的驗證，最后都能得到大家的認可，謝謝！
主持人：我從一些市場終端銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在戀爾的銷售網(wǎng)絡(luò)好象已經(jīng)遍布全國，聽一些業(yè)內(nèi)人士都把戀爾比喻成一匹行業(yè)的黑馬，你們是如何做到這一點的？
韓立舉：謝謝！剛才主持人已經(jīng)告訴我這是行業(yè)的黑馬，的的確確我們不是白馬王子，我們是黑馬，我們前期沒有很優(yōu)厚的基礎(chǔ)條件，今天戀爾的一切是通過戀爾人共同努力得到的。假如說在市場策略方面，像我們的董事長所說，找優(yōu)質(zhì)客戶、找代理商，就找跟女婿一樣，看中的是整個運作能力、思路、經(jīng)營方向，能不能跟我們公司的整體思路相配套。假如說我們現(xiàn)在因為從事熱水和凈水這兩大行業(yè)里面，目前雖然產(chǎn)品受到所有客戶的信賴，但是這兩個行業(yè)進入的門檻相對來說比較低，有很多行業(yè)的良莠不齊，舉個例子，假如說凈水行業(yè)，現(xiàn)在大家對整個凈水行業(yè)相對比較認可，但是它給人的感覺仿佛在一夜之間形成了超級項目，我們企業(yè)在打造品牌的過程中，我不希望它從事的市場是一些短期的行為，所以我們首先在客戶的培養(yǎng)上面，我們現(xiàn)在所有的政策是傾向于培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的。舉個例子，今天如果您做我們戀爾的區(qū)域合作伙伴，不是說您往公司回了多少款來實現(xiàn)我們的利潤，而是通過每個市場上需要配備的環(huán)節(jié)來達到您從市場上占有更大的份額，實現(xiàn)我們的雙贏。在區(qū)域方面我們有一些側(cè)重的市場，假如說打造品牌區(qū)域化，首先要保證品牌這個區(qū)域是知名的，渠道本土化，作為業(yè)務(wù)人員，我們的推廣常態(tài)化，這個行業(yè)還不是很成熟，需要有一些領(lǐng)導(dǎo)者，我們也期待有驚喜的出現(xiàn)，謝謝！
主持人：我雖然不是經(jīng)銷商，但是剛才您的談話我好象也聽明白了，戀爾現(xiàn)在找經(jīng)銷商就是要找女婿，高要求，要找親人，我們祝愿戀爾在這次展會上找到更多更好的女婿。由于時間的關(guān)系，今天對韓總的采訪就到此結(jié)束，謝謝韓總！
韓立舉：謝謝！一直以來我們戀爾受到這么多人的關(guān)注，在此我表示感謝，我也希望有更多人加入我們戀爾團隊，在這里實現(xiàn)你們的價值，謝謝!
