年底沖刺銷售，誰都不會獨善其身也不會置身事外
這幾日，天貓、京東、蘇寧易購、國美在線等電商平臺策動的雙11大促已箭在弦上，美的、格力等一線品牌又搶先在雙11前夕發(fā)起11.7全國線下促銷活動。當(dāng)然，作為一家熱水器企業(yè)，格美淇也肯定要參與，高靈軍說，“我們不可能獨善其身，也不會置身事外”。格美淇已經(jīng)圍繞線上線下在全國范圍內(nèi)搞大型促銷活動。
與以往雙11感受不同的是，高靈軍覺得今年雙11尤其因為美的、格力橫插一腿的11.7促銷而顯得格外火熱。“這次美的、格力一炒作，空調(diào)都驚現(xiàn)999元價格，似乎讓人聞到了15年前家電行業(yè)那場價格戰(zhàn)的味道。雙11搞來搞去反倒是線下比線上還火爆。”
但他同時覺得，雙11對市場需求的發(fā)酵還是會給企業(yè)銷量帶來刺激，因為目前電商消費還比較偏向感性，并非理性，產(chǎn)品也未涉及到大型高端產(chǎn)品上，受價格因素影響很大。
當(dāng)然，甩庫存是一方面，今年以來發(fā)生在空冰洗白電市場的銷量下滑、需求不振，讓包括龍頭企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)感受到前所未有的壓力，年底沖刺銷售任務(wù)是必然的。
熱水器市場穩(wěn)中有降 面臨價格戰(zhàn)挑戰(zhàn)
那么，相對白電市場的寒冷，熱水器市場依然是和風(fēng)煦煦嗎?
從第三方機構(gòu)的數(shù)據(jù)看并非如此。受經(jīng)濟復(fù)蘇乏力、樓市持續(xù)疲軟等利空影響，熱水器市場“金九銀十”旺季不旺的特征，已愈發(fā)明顯。中怡康今年9月份數(shù)據(jù)顯示，整個熱水器市場的零售量和零售額環(huán)比增長了19.95%和22.56%，但增幅仍不及去年的23.48%和29.29%，更僅有前年同期(36.27%和43.4%)的近一半，行業(yè)持續(xù)低迷的狀況可見一斑。同比來看，這兩項零售數(shù)據(jù)在去年大幅下降9.30%、5.59%的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)下降，當(dāng)月降幅分別為1.80%和1.29%。
高靈軍告訴記者，他的感受是今年熱水器市場并不是很穩(wěn)定，房地長市場的萎靡導(dǎo)致了二次購買下降，一線市場已經(jīng)飽和。真實的市場是穩(wěn)中有降，整個市場都很難，今年幾乎感受不到旺季，很多企業(yè)能保持住去年的份額都不錯了，尤其是年底這兩個月，市場又存在很多不確定性。
“真正的增長點在三四級市場”，高靈軍強調(diào)，但各家企業(yè)后半年拿起了價格戰(zhàn)又開始血拼三四級市場。
而記者也從相關(guān)渠道獲悉，今年一線陣營中的M品牌為了消化庫存大幅降價，并且這種降價幅度幾乎是非理性的，讓很多二三線品牌望其項背也感受到了競爭壓力。
格美淇線上線下已鋪開
但另一方面，隨著市場競爭加劇熱水器行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化也較突出。中怡康數(shù)據(jù)顯示，大升位的熱水器產(chǎn)品的零售占比在持續(xù)提升。其中，出水量段為12升的燃?xì)鉄崴?，以及容積段為60升的儲水式電熱水器，今年以來的同比增幅最大，且分別以31.71%和33.53%的銷量占比，成為了各自市場的消費主流。
高靈軍告訴記者，大升位是熱水器消費結(jié)構(gòu)的一種變化趨勢。產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)的變化如果從產(chǎn)品功能層面，也更多趨于年輕化，比如增加智能互聯(lián)，迎合90后;從消費群體看，75后已經(jīng)退出，主流消費群體基本是85后和90后;從市場結(jié)構(gòu)看，未來三四級市場依然是增長潛力大的，也是廠家必爭之地，一二級市場更多是更新?lián)Q代;另外燃熱市場占比與電熱市場差距縮小，這幾年上升很快，這也得益于國家對燃?xì)夤艿澜ㄔO(shè)向地方延伸提速。
面臨市場競爭壓力，格美淇還是力求穩(wěn)健。據(jù)介紹，今年格美淇內(nèi)外銷分別維持了60萬臺的量，整體規(guī)模為120萬臺，今年銷售依然實現(xiàn)了2位數(shù)的增長。
高靈軍介紹，格美淇起步的時候是精耕三四級市場，目前在做渠道結(jié)構(gòu)均衡化，開始往一二線布局，比如進(jìn)駐商超百貨。另外強化線上，目前團隊、產(chǎn)品已經(jīng)到位，今年年底已經(jīng)進(jìn)駐四大電商平臺，電商的產(chǎn)品區(qū)別線下，鎖定90后，顏色功能外觀都比較時尚前衛(wèi)個性化。
