德州邸氏電子有限公司總經(jīng)理邸峰先生
所以說，對內(nèi)產(chǎn)品劃分的標(biāo)準(zhǔn)并不能成為劃分即熱式陣營的條件，整個即熱式電熱水器作為熱水器產(chǎn)品當(dāng)中的一個分支可以說是一個整體，甚至我們可以將其看做整個即熱式廠家都是“一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友”，集合大家的優(yōu)勢集中優(yōu)勢資源引導(dǎo)整個即熱式行業(yè)的良性發(fā)展。
從戰(zhàn)略角度上講，根據(jù)2010年對整個即熱式電熱水器市場的統(tǒng)計表明，在熱水器行業(yè)，即熱式的品類占比依然不大?？赡茉谀硞€經(jīng)營良好的區(qū)域占比份額稍大，但也不超過整個熱水器市場的10%。
整個即熱式電熱水器發(fā)展到現(xiàn)在，我個人認(rèn)為整個行業(yè)目前應(yīng)該是朝著戰(zhàn)略聯(lián)盟的方向發(fā)展。并且通過自身優(yōu)勢以及即熱式產(chǎn)品的特點致力于整個行業(yè)聯(lián)合擴大即熱式在整個熱水器市場中的份額。
邸氏電子辦公大樓
在對外形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的同時，對內(nèi)我們倡導(dǎo)即熱式電熱水器產(chǎn)品在品類、功能包括技術(shù)應(yīng)用上“百花齊放，百家爭鳴。”無論是金屬發(fā)熱體、非金屬發(fā)熱體還是藍湖應(yīng)用的電磁發(fā)熱體，都是行業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)應(yīng)用上的實踐。
鑒于現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的即熱式產(chǎn)品出現(xiàn)的使用狀況，我們通過磁能與熱水器產(chǎn)品的結(jié)合和應(yīng)用，開發(fā)研制出電磁能加熱的新一代磁能即熱式電熱水器。因為磁能能夠很好的解決當(dāng)下一些產(chǎn)品在使用過程中的弊病，例如結(jié)垢、例如節(jié)能、例如安全耐用，等等。所以從技術(shù)角度判斷和出發(fā)，以磁能為代表的即熱式電熱水器因為能夠解決這些問題所以在將來的發(fā)展當(dāng)中更具有潛力。
藍湖精致產(chǎn)品--即熱式電熱水器系列產(chǎn)品
舉一個形象的例子，在七、八十年代，很多家庭在使用電爐子，這種通過電阻絲加熱的產(chǎn)品隨著電磁爐的出現(xiàn)和普及已經(jīng)被淘汰，所以說電磁加熱具有一定的技術(shù)優(yōu)勢，從中也能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品發(fā)展的趨勢。
同時，我們依然不可回避磁能即熱式電熱水器因為生產(chǎn)成本的相對高昂而在定位和售價上的偏高。特別是在整體成本尚未下降的情況下，磁能即熱式產(chǎn)品的價位在短時間內(nèi)下降的可能性非常小，這就導(dǎo)致在終端市場的價格上優(yōu)勢不夠突出。
但隨著消費者對整個即熱式電熱水器認(rèn)知的成熟，產(chǎn)品普及的時候，消費陣營當(dāng)中必然會出現(xiàn)兩極分化的局面。一方面，一部分消費者在對價格敏感度高的時候，會選擇價格上更有優(yōu)勢的產(chǎn)品。而另一部分追求綜合品質(zhì)和耐用的消費群，選擇磁能產(chǎn)品的訴求則更突出。
藍湖磁能即熱式電熱水器加熱方式
所以說，即熱式電熱水器在未來的發(fā)展中，必然會在內(nèi)部以加熱技術(shù)為分水嶺形成各自的產(chǎn)品差異化，這種差異化在市場上最直接的顯現(xiàn)就是定位的不同，通過高中低不同層級的價位直接顯現(xiàn)出來。并且因為消費者需求的千差萬別而又有各自的生存和發(fā)展空間。
技術(shù)與專業(yè)是企業(yè)愿景。
作為專業(yè)的磁能即熱式電熱水器的生產(chǎn)廠家，我們一直倡導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)走一條專業(yè)化的道路。對于企業(yè)的發(fā)展理念和未來規(guī)劃，我們不倡導(dǎo)做空中樓閣式的企業(yè)，而是在以技術(shù)為基石，扎實的專研行業(yè)課題。
邸峰總經(jīng)理向參觀客戶介紹藍湖磁能即熱式電熱水器產(chǎn)品
德國有一家名為MBZ的企業(yè)，這家企業(yè)規(guī)模不大，但是享有盛譽，給它帶來榮譽的是一枚小小的哨子。全球體育賽事的裁判員口哨都制定采用該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且憑借最高能達到130多分貝的聲音來應(yīng)對在2009年著名的非洲口哨“嗚嗚塞拉”。
這家企業(yè)并沒有很大的規(guī)模，但是在口哨生產(chǎn)領(lǐng)域卻無人能及，這就是我為企業(yè)未來的發(fā)展的定位，即專業(yè)、品質(zhì)和長久。
同樣的，我們也需要有著同樣發(fā)展理念的代理商群體的加盟?；谏a(chǎn)成本的限制，企業(yè)和代理商群體的合作秉持“微利運作”的模式。當(dāng)然，這種微利并不是雙方面的，而是企業(yè)拿出自己的部分利潤空間，只保留成本費用和微利即可，而將更多的讓利代理商，從而吸引有著同樣長久發(fā)展理念的代理商加盟。
藍湖整齊干凈的即熱式電熱水器生產(chǎn)線
廠家需要做的更多是在產(chǎn)品研發(fā)上，提供給代理商更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時加強與代理商在市場拓展、終端建設(shè)以及管理培訓(xùn)上的合作與支持。通過明確的廠商分工和企業(yè)的微利運作提供代理商最具性價比的產(chǎn)品和最有潛力的發(fā)展空間。
藍湖“種西瓜”理論
藍湖作為高新技術(shù)企業(yè)，堅持科技創(chuàng)新，每年不惜高額投入新產(chǎn)品研發(fā)，磁熱技術(shù)的成功推出并獲得國家二類電器標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，引領(lǐng)行業(yè)進入安全健康熱水新時代。再次驗證了科技創(chuàng)新的魅力。很多即熱式廠家在開拓河南市場時候遇到瓶頸，主要是因為河南省的水質(zhì)、氣候等綜合因素對產(chǎn)品的適用提出了更高的要求。在這種情況下我們反其道而行之，兩年前就進入河南市場，接受最為嚴(yán)峻條件下產(chǎn)品適用的考驗，實驗效果很好，藍湖這種磁熱技術(shù)防止了水垢的產(chǎn)生，真正解決了電熱行業(yè)結(jié)水垢的難題;
藍湖生產(chǎn)技術(shù)實力展示
藍湖作為行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新型優(yōu)秀企業(yè)，首先要做一個好企業(yè);我們把客戶的安全、健康視為企業(yè)的生命!我們決不會做給行業(yè)和消費者帶來災(zāi)難的劣質(zhì)產(chǎn)品!始終堅持科技創(chuàng)新、生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，改善人們的生活品質(zhì);市場推廣堅持“種西瓜”理論，希望和同行業(yè)一起“種西瓜”，把行業(yè)蛋糕做大做強。為消費者提供更安全、更健康、更舒適的熱水解決方案。
